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【第三届53微商节】承和堂刘可荣:中医药产业复兴的先行者
来源:第三届53微商节    时间:2018年05月10日

导语:中医药产业在今年迎来了全方位利好。当大批资本开始纷纷进入到这一市场时,那些拥有极强市场洞察力的企业家早已率先入场,悄然完成了从品牌到渠道端的全面布局。在这批中医药产业复兴的先行者当中,承和堂刘可荣无疑是最具代表性的企业家之一。

今年是承和堂创始人刘可荣创业二十年的日子,这是一段从不缺少故事的岁月。

回顾他过去二十年,可以看到由众多关键词所连缀而成的一幅华丽创业传奇,其中既有让闻者落泪的凄苦,也有大放异彩的荣光,更有企业家创业精神的上佳呈现。

关键词之一:白手起家

用“白手起家”这个成语来描述刘可荣的创业起点也许再贴切不过了。

二十年前,刚刚十六岁的刘可荣就不得不面对命运抛给他的一个残酷命题。当时,这位品学兼优的青年因为家庭贫困而被迫辍学,不得不踏上南下上海的火车,在那座以前只在书上有过零星了解的神秘城市开始自己新的人生。

除了一颗迫切想要改变自己和家庭命运的心外什么都没有的刘可荣用常人难以企及的毅力和超越年龄的成熟向后来的创业者诠释了“白手起家”这四个字背后的真正含义。

没有地方住,他就在火车站勉强栖身;为了节约一点菜钱,他宁愿跑到当时还未开发的上海郊区去采野菜将就;为了尽快积累起自己开店做生意的本钱,还不到十八岁的他一天要打几份工,每天几乎都是连轴转的状态。

就是靠着这股子坚韧不拔的拼劲儿,刘可荣硬是在两年的时间里就筹到了开石材店铺的初始资金。而后,他的事业就像滚雪球一般不断发展壮大,从开石材店铺到建立自己的石材加工厂再到开办承接工程项目的装修工程公司,刘可荣溯流而上,完成了从几十平米铺面的小店主到真正企业家的角色蜕变。

关键词之二:慧眼独具

在通过上海国润建筑装饰工程有限公司实现了个人财富和事业上的立足后,刘可荣又相继创办了江苏天丽源贸易有限公司、上海弘项影视传媒有限公司、上海承和堂健康管理有限公司等多家公司,开启了业务多元化之路。

正如之前因为看好中国高速城市化进程所带来的装修市场而不遗余力的投身工程创业一样,刘可荣在进军一个行业之前通常都会对其进行深入的研究和调研。

以2014年注册成立的江苏天丽源贸易有限公司为例,这家主营业务为监制生产经营一类医疗器械、打造微商创业平台的公司注册资本高达五千万,而且之后又在寸土寸金的上海为旗下自创膏贴品牌承和堂购置了物业作为运营中心使用。刘可荣之所以愿意投入重金在这家新创企业上,最核心的原因就在于他十分看好中国传统中医药产业的发展前景。

他在接受今日微商专访时表示,随着中国经济的腾飞和消费升级的来临,大健康产业的繁荣成为必然,而在政府加快对大健康产业发展的推动和战略部署以及对传统中医药产业的鼓励扶持举措来看,未来这一市场将大有可为。

如果说看好中医药产业体现了刘可荣在宏观市场趋势判断上的前瞻洞察,那么将针对风湿骨病类的膏贴作为进军中医药产业的入口并以微商为渠道切入点则展现了他在战略落地方面的精准执行力。

在刘可荣看来,拥有超九亿用户的微信平台为承和堂膏贴的布局提供了一个绝佳的机会窗口。因为据他了解,全球范围内的患有不同程度的风湿骨痛类疾患的患者比例超过20%,中国的情况也与此类似,这也就意味着微信的用户中将有超过上亿的潜在用户群。优质的产品+契合移动互联网时代的运营方式就就极有可能撬动这个在外行人看来并不起眼的庞大市场。

随着如今承和堂在业界广为人知,刘可荣当初的判断也在已得到了证实。

关键词之三:家企共荣

作为一个从一无所有逐步走到今天的企业家,刘可荣深知创业维艰。为了让更多的普通人有通过创业改变自己命运的机会,也为了成就承和堂百年品牌的长远战略目标,刘可荣近年来十分重视“家企共荣”,着力为每一位承和堂的微商创业伙伴提供和创造便利条件。

据今日微商了解,目前承和堂为所有代理均提供了包括包邮、助学基金、生肖金饰、生日礼物、旅游在内的五大普惠福利,在最大限度的降低创业者成本的同时,让代理们真切的感受到品牌发展的红利和家人般的温暖。

除了这些针对代理本身的普惠福利外,承和堂还投入重金在品牌推广上。据刘可荣在接受今日微商专访时介绍,承和堂目前已签约了10大卫视做广告宣传以及各大网络的推广,而且更值得一提的是其还投拍了电影。在该电影中,剧本把承和堂医用冷敷贴写成了剧情需要 没有半点硬性植入广告的感觉,电影上映后无疑也是一大亮点,可以让每个代理都有高大上的素材可发和可炫的资本,让每个代理都为自己的选择鼓掌而感到骄傲,进一步提升品牌的美誉度。

与此同时,刘可荣还与沸点天下集团旗下的沸点教育签订了百万级别的战略合作协议。据他透露,承和堂商学院设立后,将在“让代理容易出货、容易招代理、容易团队孵化裂变”等多个方面进行专业培训,真正做到“让团队长能招来代理、能留住代理、能养大代理”。

在一系列围绕“家企共荣”所展开举措的共同作用下,刘可荣所创立的承和堂正在逐步成为微商行业的创业示范品牌。

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