[2017微商展会]第三届微商春晚,2017年12月12日,广东@广州。咨询热线:18518295360
中国微商博览会
电商看阿里巴巴,微商看沸点天下
微商展会微商人物微商团队排名微商品牌微商百科微商春晚中国微商博览会
中国微商博览会 > 新闻资讯 > 【微商选品】每个失败的品牌都存在着这样或那个的问题,但每个成功的品牌一定至少有一个超级单品
【微商选品】每个失败的品牌都存在着这样或那个的问题,但每个成功的品牌一定至少有一个超级单品
来源:妮妮    时间:2018年05月02日

观察微商行业超过3年以上微商品牌后,我发现这样的一个规律:每个失败的品牌都存在着这样或那个的问题,但每个成功的品牌一定至少有一个超级单品!

我向蜜拓蜜张爱林张总询问中国灸这个产品为什么能够火这么久时,

他说:我们中国灸这个产品,已经做了3年多了,团队和市场一直很稳定。在这个背后,产品选择,品牌营销策划定位,团队管理,市场运营等方方面面都是要经得起市场的考验。

好一句市场的考验。让我联想起吴伯凡老师的问的一个问题:是谁设计了船?表面上是设计师,其实是大海。

那么是谁造就了超级单品?表面上来说是品牌,因为无论是选品,策划还是营销来说,都是品牌方的行为。但是从本质上来看,真正决定谁是超级单品的,还是市场,每个产品在新上市时,背负的都是一帮人的梦想,可是导致最终结果的,还是市场的选择,市场才有话语权。

对新入代理而言,一个超级单品的说服力,超过千言万语。

超级单品对代理商而言,是一个结果。证明这个品牌是有打造爆款的能力,曾经成功过,未来还有再次成功的可能;意味着这个品牌有老客户基础,客户是引爆再一次传播的基础;意味着品牌整个运营体系是完善的……

每个品牌方都需要至少有一个超级单品,我对超级单品的定义:生命力长,销量高,价值高。

决定一个产品成为超级单品,背后有着一套完善的运营系统,但是判断一个产品是否有超级单品的潜质,你完全可以通过如下7个问题来判断。

1.产品解决什么问题?是痛点?痒点?还是爽点?

比如饿了吃东西,吃饱和吃爽是两个概念。吃饱是解决痛点,对于饿肚子的恐惧,吃爽是让你味觉即时满足的爽点,而一个特别的吃的方式在特殊的环境里面,满足的就是你对于这种生活方式的幻想。

痒就是不痛,但也不爽,就是时时刻刻在你的前方撩拨着你,让你心痒痒。

比如我们追偶像剧的时候,偶像的穿搭就是一种,我们看电影的时候,电影的周边产品,你喜欢的英雄的玩偶也是,它们满足的就是你内心里面那个渴望成为的自我。

所以满足痒点的产品,没有像痛点和爽点一样那么强的功能性需求,更多的是在产品身上附着着的精神幻想。

比如裂帛家的民族风服饰,真的有几个人能够穿出去?还不是满足女孩子们心中文艺又野性的虚拟自我。

2.为谁解决,即刻满足了吗?(用户画像)

你的目标人群是谁?解决了什么样的问题?这个对于目标人群的定位,我相信每个品牌在选品之初就已经做了。

即刻满足,对应的就是未来满足。人们都希望在我渴了的时候,马上可以买到水。在我想听音乐的时候,马上就有app下载。这些都是即刻满足。比如,在京东下单,早晨买,下午可能就已经送到了,这也是即刻满足。你的产品,是否能够在约定的时间给予确定性的满足吗?

3.多少人需要解决这个问题?(市场规模)

好姨妈创始人浩哥拿着产品来沸点天下时,我就问过他这个问题。

浩哥说:是女人都要来月经,从13岁到50岁,都是月经期。来了月经,就面临着两个问题,是好姨妈还是坏姨妈。市场已经教育得很好了,人人都知道月经很重要,是身体的重要信号,但是从未告诉人们如何解决坏姨妈这个问题。所以市场规模庞大。

4.目前这个问题是怎么解决的?(竞品分析)

比如,云南白药的创可贴,广告语是『有药好得快一点。』

我们可以分析一下,当时它出来前,市场上可能大家都在做没有药的创可贴。所以,这个公司就用一句话,将市场进行了再一次切割:有药的,和没药的。减少了用户的替换成本。

5.我的方案为什么能赢?(资源分析)

需要将你的资源进行罗列,并与竞品的资源进行分析。谁又能为你赋能?

6.什么场景能激发情绪?(场景)

还是说到好姨妈这个产品吧。月经这个场景,每个月都有,各种尴尬、难受,朋友圈经常有人用两个字形容:血崩。

对应的常有男朋友的无奈:多喝点热水!

所以这个时间,女生很容易爆发。

7.客户遇到这个场景会想到什么名字?(命名)

昨天我建议一个朋友改产品名字,他说:我公司也注册了,再改不好吧?

我:你可以自己思考一下,注册公司费用高,还是市场教育费用高?一个好名字是可以省下很多广告和传播费用的。

关于怎样取一个好名字,之前我已经写了专门的文章介绍了。

当然所有的这些,都有一个基础条件:那就是产品要好。如果产品不好,其他的所有内容,都如空中楼阁……

希望你的品牌也有超级单品!

5月4号,我们为你准备了一场【解码系统,复制成功】的论坛,1天时间,为你解码7大系统,你值得来!

每个品牌都需要有一个超级产品。

我们无法决定我们生产出来的产品是否能够成为超级产品,

但是我们至少要符合超级单品的7大检验标准

中国微商博览会
微商第一展——中国微商博览会(秋季)你来或不来,9月3日-5日,我都在广州国际采购中心。中国微商博览会恭候你