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【微商培训】象玩游戏一样做微商,不怕你不上瘾!
来源:妮妮    时间:2018年05月02日

53是微商节,54是解码系统复制成功,为了54的培训婉卿和我聊了3次。

婉卿:妮姐,我纠结了。

我:你又纠结啥呀。

婉卿:54的培训,要讲微商培训系统,我刚总结出一套打法,做得特别好,都疯了,我是讲还是不讲呢?

我:为什么不纠结,怕被人学去?你从品牌转到做培训,不就是为了成全更多人吗?

婉卿:也是,那我就讲透点吧。有次我在培训的时候发飙的事情吧,那是在美丽纪实的场上,创始人特别感激我,说是那次培训后,她们的代理现场就爆了!这几天线上培训3天又干了286万,代理停不下来。这个盘子合作才不到半年,快要过亿了。

我:好厉害。可以分析一下是怎么做成的吗?

婉卿:这样吧妮姐,你玩过游戏吧?

我:玩过。怎么说?

婉卿:玩游戏时会有种感觉,只要是有时间就玩一把。那,有没有想过为什么会这样?

我:打赢了大boss很开心有成就感;当开游戏,哇,朋友送给我这么多体力,通过一关时,还有很多奖励,处处都是惊喜;还有我已经我的同事朋友全都落在我后面,很有成就感。我不知道下一关是什么样的大boss,也不知道通了下一关有什么样的奖励;对未来充满好奇……

婉卿:哈哈,妮姐你说得好对,刚进入一个游戏时,需要有成功的感觉,如果第一关太难,人很容易退缩;如果没有朋友邀你一起再玩,可能你也只是注册了一个帐号,就不管了;如果没有下一关的目标,可能你也不会继续。

我觉得微商也是这样,层级设计,就是游戏里的过关;而培训,就是给代理能量,助力代理快速过关。这种只要我发圈,做活动,就会有成交;只要参加公司的培训,就一定有收获的确定感,会让代理上瘾。

我:哈哈,好玩。

婉卿:我的课程体系里有小白,大代理,团队长,百万领袖等各个层级的培训。其实这些培训,就是游戏里的关,与微商的层级,以及各个层级所需具备的能力相匹配。在这个对应的,就是目标!

通常我在给品牌做培训前,会先做一个诊断,会问品牌各个层级的人数。微商的代理也应该是金字塔结构,不同的层级对应的能力不同,大家的期待值也不同。如果中间出现了断层,那就说明这个层级需要助力了。

我:嗯是的,能力不同,管理的人的数量和质量也会有相应的不同。

婉卿:这样吧,我拿裂变培训跟你好好聊聊,你说裂变做的是什么?

我:我问过很多人,大家跟我说裂变,就是通过培训卖出产品,收到新代理。

婉卿:这些都是裂变的表象,告诉你的这个人,没有能真正理解裂变的真谛。你有没有听过刚做微商的人常常会说一句话『我就先当拿个代理吧,如果卖得出去就卖,卖不出去就自己用,反正拿了代理用起来还实惠』。

我:嗯,常常听到。

婉卿:那,你知道这句话背后的意思是什么吗?

我:你这样一问,我才想到,这些人其实心里还没有接受自己是一个微商。

婉卿:那你在朋友圈,有没有经常看到另外的一句话,『刚跟代理一对一的沟通半个小时,再忙也要帮助代理成长……』,这句话又说明什么?

我:对代理来说是培训的责任;对上级而言,帮助代理是他的责任。

婉卿:是的。中国人都是好面子的,永远给自己留了一条退路,怕自己做不好,可能有时候连圈都不发;可是,越是这样越难得成功。同样,也因为中国人是好面子的,但凡做得好的微商,就会在朋友圈各种炫自己的成功,于是吸引了更多人加入,也就越成功。所以我在这个中间找到了几个关键词:成功,责任,心态。

要让她有成功的感觉,培训可以给她方法;要让她有责任,当她没有团队时,我建一个团队,建立她的责任感;帮助她完成从形式上接受微商,到心理上接受自己是微商。

培训开始前,我们会分小组,这是在帮助他唤醒责任感;而培训开始后,通过她不断的不断的成交,她的小组也开始在建立了。也就是她的责任心,也开始建立了。

有人说培训只是传授方法,那是对裂变培训最表象的理解。真正的裂变培训是要让代理学会成交的方法,拥有积极向上的心态,建立对品牌的信任,并对自己成交的客户拥有责任。

当方法,心态,信任和责任这四个维度都有建立时,这个裂变培训才真正帮助代理实现了从表象上做微商,到真正开始做微商。

我:嗯嗯,明白了,这次对裂变培训有了彻底的了解。

婉卿:妮姐,你马云买了台劳斯莱斯,你邻居也是你同学你们初中还一个班的同学,也买了台劳斯莱斯,你羡慕谁的?

我:当然是我邻居,因为他是现实生活中活生生的人呀。

婉卿:特别是线下裂变时,我最深刻的感受,那种氛围,真的是比出来的。大家刚开始来时,基础差不多,别的团队出单多,每个人都想为团队出点力,这时大家就急了;别人出了几单,自己还没动时,有很多人当场就急了,各种找资源,找方法……

其实中国人还有一个典型的心理:我希望我的朋友好,但是不希望大家过得比我好。线下培训是可以将人性看得很清楚的,当然要营造这样的场,需要一步步的铺垫,有的时候铺垫好了,氛围还不对,我可能会现场发飙……

我:我来总结一下?一个好的裂变培训现场其实是有荣耀,有目标,有互动,和惊喜的。

婉卿:你说,如何评价一个培训师的能力?

我:听你刚刚说的,肯定不是方法最多,知识最渊博的,我猜肯定是最会营造氛围的。

婉卿:是的。最厉害的培训师,是能够激发大家的斗志与热情,让大家学到更多,而不是教大家知识最多的人。所以我最近深深地悟出一句话:微商教不会,但学得会。

我:我也明白了一件事。

婉卿:啥?

我:为什么你那那么火,5月份连课都排不上了。

婉卿:为啥?

我:因为微商界很多培训的人都是看过来的,你是又干过品牌,又干过培训;别人干了就完了,你干完还分析思考各个细节,并且还总结方法论。

婉卿:哈哈,不能这样说。我可是个乖宝宝,被你说成了坏孩子了。

我: 54给大家多分享点干货吧,你挺有料的。

婉卿:当然,不精彩我怕丢你和勇哥的脸!

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