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【微商培训】几个细节告诉你为什么裸香的牛逼你做不到?!
来源:妮妮    时间:2018年04月09日

净研氏签约沸点教育那天,我也在场。或许是因为婉卿(沸点教育创始人,微商界人称裂变女王)对团长太了解了,在签约完后婉卿说了一个裸香(微商界一个知名的内衣品牌,2017年3月份起盘,7个月时间守成2个亿的回款。被称为业界奇迹。)培训的细节。

婉卿:我做过很多个品牌的培训,所有的品牌创始人都跟我说『老师,你要注意时间,不要让我们代理太辛苦了!』『老师,现在已经很晚了,不如现在就结束吧?有些代理从很远的地方来的……』『老师,现在已经到吃饭的点了,代理们都饿了……』

可是,你知道裸香的代总怎么说『婉卿老师,我的代理你放心。往死里搞,能有多狠搞多狠!』

婉卿说完后停了一会,说:可能这就是慈不带兵,义不养财吧。

我:上次我们只讲了裸香成功沸点教育做了什么,不如今天你再分享一下,裸香做了什么?

婉卿:好呀。裸香有些理念和做法很不错,我希望更多品牌创始人可以向他们学习。

提起裸香,当然要提裸香的三个创始人,用三个词来形容:搭配完美,拼命三娘,无所不用其极。

搭配完美,是说她们三个人分工非常明确,各司其职。我跟她们合作这么久,从没见过她们吵过一次架。每个版块负责的那个人直接确定,不需要其他的人一而再,再而三的反复沟通。互相之间信任度之高,合作的效率之高,在微商界很少见。

对我们这些合作伙伴,她们也是这样:看准了就去做,要什么结果直接说。

我:嗯嗯!

婉卿:她们三个创始人在一起,你根本就想不到她们有多拼。三个人全都离开家,到广州开运营中心。你看她们朋友圈,到处飞不说,三个人一样的性格,定好了今天要解决什么事情,今天就一定要解决好,哪怕是熬通宵也要处理好。很多人说我很拼,跟她们相比,我觉得她们更拼。

我:嗯,我跟裸香代总和张总都是好友,见过她们拼的样子。

婉卿:无所不用其极,每一件事情,都想办法做到完美!每一场培训前,代总无论多忙都会跟我碰,到场人员的情况。每一场培训后,我们都会总结,好在哪,不好在哪。下场的预期是什么。没达到效果不罢休。她是冲着结果来的,所以我们做培训服务的,也敢冲着结果去。

不象有些品牌,遮遮掩掩,这也不行,那也不行。品牌对培训效果很满意,但是我们自己知道,还没有发挥极致,如果再加把劲,效果会更好。

裸香这种无所不用其极的性格,真是用到了极致,发现哪个点有效,就把这个点打到爆。最初发现代理全是实体批发的代理,招商就专门针对这些代理;发现跟我们沸点教育合作有效果,一签就是一年。这种气势很值得所有人学习。

我:好精彩。你刚刚只说了裸香创始人,还有其他的关键点吗?

裸香会选合作伙伴,换句话说,她们非常会借力。

婉卿:裸香的盘子是千卓创意跟我们共同服务的。千卓在品牌定位、创意、宣传策划、包装等都非常厉害。品牌决定了一个品牌的高度,也决定了代理对品牌的信心与信任度。

现在是移动互联网时代,包装就是广告。有些品牌创始人总想着这里省点,那里省点。须不知,省下来的钱,在传播上不知道要多花多少倍。

我:嗯嗯,千卓的小鸥也总说这句话『没有人会通过你邋遢的外表,去发现你美好的内心。』包装决定了一个品牌的调性与价值。

裸香的成功我觉得还有一个关键点非常重要,非常重视培训,注重代理的成长。

婉卿:每个代理商都成长了,那品牌的销售回款肯定也在增长。代理商在品牌赚到钱,肯定也会投入更多时间与精力在这个事业上。互相成就,品牌通过培训成就代理,代理不断成长,也为品牌创造更多利润!

有些品牌创始人总觉得培训是花钱,收了很多钱也舍不得往外投。你可以不花钱培训,但是你的代理商成长的速度慢了,就会想法很多。她不会想自己哪里需要再学习,也不会想自己在哪里需要花更多时间,而是去想『我做得不好,肯定是这个产品不好做』。一旦这种想法出现时,代理商就会产生换产品的想法。

我一边在给裸香做培训,也在一边观察裸香为什么成功。你想想,一个代理进来,公司给的培训,照着做很快就招到代理。她赚到钱她很开心呀,她招到的代理她自己要负责呀。这样她留下来的信心更足,并且她的逃离成本会更高。她就会专心的做好产品,这样很容易一鼓作气越做越好。

我们给裸香设计的很多课程,都是按照代理的成长路径给设计的,从小白,到微商,到团队负责人,到百万领袖等。裸香也是我见过品牌中在代理教育培训这块最敢投的一个品牌!有很多人说她们敢投是因为她们赚到钱了;我觉得可能是另外一个原因,因为投了,代理成长了,所以她们才赚到钱了。

我:嗯呢,有道理。感谢你今天又分享给我们这么多干货。

婉卿:我们服务公司,希望所有的品牌都能做得更好。只有品牌做得好,行业才能更好,才能成就更多的人。这也是我做沸点教育的最终目的。『沸点教育,让天下没有难帮的微商!』

我:哈哈,打广告我只服你----李婉卿!无所不用其极!

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