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妮妮:微商操盘手的快速成长之道
来源:妮妮    时间:2018年04月03日

经常有人问:妮妮姐,你觉得作为一个微商操盘手,你觉得最重要的思维与能力有哪些?

我也将这个问题拿出来与很多人探讨过,有很多不同的答案。但是整体思维,终局思维,品牌思维,裂变思维这四种思维,几乎是公认的微商操盘手必备的思维。

一、微商操盘手必备思维之整体思维

整体思维排在第一,可见其重要性了。

微商每个人都是创业者,通常一个做得好的微商品牌,人群庞大,涉及的问及及事物也众多,如果操盘手没有整体思维,头疼医头,脚疼医脚,势必会造成整体混乱。

所以整体思维是微商操盘手必备思维之中最最重要的思维。整体性有三个原则:连续性原则,立体性原则和系统性原则。即需要从时间上的长期性及周期性考虑,同时也要从各层次以及立体宣传影响上考虑,还要从各部门协调配合上考虑。

具备整体思维的人具有鹰一样开阔的视野。洞察整个政策、市场、及行业全局,对未来市场走向有清晰的预测。

对内,对品牌内部部门间的关系处理,内部动作协调及时间推进等,也有很好的推动计划。

从时间,空间,系统这三个维度,对全局做出清晰预判,整体思维极其重要,是微商操盘手必备的能力!

二、微商操盘手必备思维之终局思维在和很多品牌沟通时,常发生这样的一幕。

某上市企业,行业排名前三,进入微商,问:你们对今年市场预期怎样?

答:我们今年刚进入微商,我们的期望值是单品全年回款3000万。

问:3000万?这么少?

答:今年我们刚进入,在传递渠道我们是老兵,但进入微商我们还是新兵。公司希望我们走稳一点,慢即是快。对于我们自己而言,我们也希望一步一个脚印,打下坚实的基础。基础打好了,以后再做增量就容易了。

还有品牌创始人过来就说:去年某个竞品做了20个亿,我们产品质量比他们好得太多了。所以我们今年计划做10个亿。

问:10个亿,好强!请问你们目前有哪些计划,或是已经做了哪些事情来支撑这10个亿呢?

答:所以我们来找沸点天下了呀!你们帮我介绍一个操盘手,再帮我们介绍几个大团队,一个团队一年做1个亿,不就完成了吗?

在聊天过程中,我们很容易的知道,对方的终局放在哪?是一年?还是三年五年甚至是10年?是真的要做10个亿?还是只是想想?

有终局思维的人,很明确的知道自己将去到哪里。

如果你对这个产品的期望值是年销售20个亿,那么你去选代工工厂的时候,就会用年销售20亿的标准去衡量这个工厂是否适合。

同样,当你对产品的期望值是年销售20亿时,就会从外部构架,内部构架,系统搭建,及明星选择,活动安排等各个方面都会做相应的匹配。

三、微商操盘手必备思维之品牌思维

传统品牌,可能通过新颖的内容,明确的定位打动我们。所以在众多同样产品中,我们只选择某一个品牌。

比如,买空调,我们只买格力的。格力是民族品牌的代表。

比如,买巧克力,我们只买德芙,因为广告中丝滑感受,打动了我们。

那,我们选微商品牌时,选的是什么呢?

产品功效?产品背后的故事?还是我们与产品之间的故事?

当这个微商品牌的目标是年销售2个亿,甚至是20个亿时,传递品牌时,我们又传递的是什么?

我们经常感叹:时代给了我们微商品牌很多机会!在移动互联网时代,大家越来越追求个性化品牌,懂自己的品牌,所有新品牌才有机会崛起。

但品牌不是商标,不是注册了一个商标,找人设计了一个LOGO,就有了品牌。品牌一定要有自己的内含。

品牌是生意的推动者。品牌不生产产品,品牌建立消费者对产品的概念和印象;品牌不直接销售产品,品牌提供消费者购买该品牌产品的理由;品牌不提高产品性价比,品牌提高消费者的感觉性价比。品牌具有充分的消费者立场,立足于消费者购买决策的特点与过程,通过作用于消费者心智,配合销售业绩。

体量小的时候,可以讲情感。体量大的时候,就需要有内容和渠道来支撑。所以,如果微商品牌想要做大,一定要有品牌思维!

四、微商操盘手必备之四:裂变思维

裂变思维就是快速获得并使资源价值迅速成功最大化的思维方法和运作模式,它不仅能带来“快”还能保证“强”。它即可以用于策略,也可以用于战术,而且几乎适合各个领域,具有“大一统”成功超越方法论和行为模式的效果。“裂变思维”系统不仅能让你快速获得成功的资源“核能”,也能给你启动价值“核能”的按钮。

针对微商而言,裂变思维最重要的两个角度:一个是传播上的,一个是人员上的。

在微商圈有个裂变女王李婉卿,最擅长的就是通过线上线下的培训。有线上7天裂变营,21天裂变课程和线下3天的裂变课程,是行业内裂变结果最好的公司。

以上这些是我对微商行业成功品牌与失败品牌进行尝试分析后,又与数百个品牌创始人深度沟通后的结果。

希望对大家对微商操盘有一个整体的认识。

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