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微商产品:微商真的进入1p时代了吗?!
来源:妮妮    时间:2018年04月03日

昨天在朋友圈也发了一条:微商真的进入1P时代了吗?

有很多人点赞,也有人问这是什么意思?!

我跟着又发了一条:

短时间看,微商模式很重要

模式好,起盘快,传播力广。

可是看长期呢?

你看到微商圈有几个产品不好,

单凭模式好活下来的呀?

未来,微商行业竞争将越来越激烈,1p时代

唯有极致单品才能活下来,活得久!

之所以发这条是因为这几天朋友圈看到两种完全不同的议论。

一种这个是以某培训公司为主的,宣称:做微商,模式第一。

另一种是前不久的第7届中国微商博览会上,来自《社交电商评论》主编张驰的发言。当时他讲的是微商未来的发展趋势,最后他总结:

“2018年,微商进入1p时代,再次证明专业的力量。”

在科特勒的营销4P理论中,价格、渠道、促销都是可以再微商领域找到区隔空间的,唯有产品找不到。微商的渠道封闭性确定了产品一定有足够的溢价,渠道也有极为低廉的建设成本。甚至服务做得好,促销都不需要,这时候还需要什么?需要的是极致产品。

我特意问了一下度娘,什么是极致产品:

极致产品:内部不断打磨产品功能性,外部持续打造公司品牌力,极致产品往往就这样持续获得渗透率及市场占有率,两个维度的提升。

14年到现在,联系过的品牌、创始人有上万个。但是很多品牌都消失了。仔细研究时我们发现很多品牌生于模式,死于产品。起盘时轰轰烈烈,却因为产品不是刚需,没有复购,或是产品质量不行,最后悄然无声。

每一次行业发生重大变动,我们都会分析背后的原因。而每一次重大变动之后,都会发现行业越来越规范。

很多人唱黑微商,包括行业内部的人,说微商干不久了。可是,从14年到现在,我们发现行业越来越好了呀。『我们的时代』来了!不是微商不好干了,也不是微商不能干了,而是你不能干了!

早在2017年初,我们就分析,微商回归理性,回归到消费常态。微商活下来的根本条件是好产品,好品质!

但,真的只要是产品好就可以活下来吗?

不一定。

很多传统企业的老板通常第一句话是:我的产品世界领先,全国第一。我看到有些竞品做微商,品质跟我们无法比。一年都做几十个亿。我们在一年内一定要超越他们。

总结了一下,这样的产品通常是悄悄地来,悄悄地走。还没有来得及在微商界发出一点声音,就消失了。为什么?思维错了。微商选的是好项目,而不是好产品。好产品只是做好微商的本质,是基础条件。

在《2018微商发展趋势论坛》中,咖盟董事长曹铭说:微商有四个必然,其中第一个就是『产品同质化』,第二个是『竞争白热化』。

所以,我们也看到市场上很多时候,一个产品火起来,马上就有十几家,甚至几十家,上百家品牌都生产这个产品。

到最后谁能活下来,拼的就是运营!

蜜拓蜜董事长张爱林提供了产品策略:在产品上市前,我们就已经想,三个月后竞品跟上来怎么办?所以,准备了多个新品,竞品跟上来,我们就上新品。再跟,我们再上。直到竞品无法再跟。

所以,你的产品有没有做好护城河?

郭司令咨询郭司令说:未来微商的竞争,都是品牌竞争!

咖盟董事长曹铭在提到微商发展四个趋势时也说到『企业品牌化,产品品牌化,团队品牌化』。

回到日常,相同的产品,我们选择这个,不选择那个是出于对品牌的选择;同一个品牌,我们从这个人手上买,或是从这个店买,也是出于对品牌的认同。未来,微商也这样。

在2017年初,大家都还在说要做产品品牌。但是到了2017年底,多次在论坛中,或是与品牌创始人谈话中,大家都在说『要打团队品牌和塑造个人品牌。』

不然看出,大家的品牌意识越来越强!也预示着微商进入品牌化时代!

刚刚我们一直在讨论极致产品有两个维度,对内是产品功能性,对外是品牌力。

无论你是什么样的运营,什么样的招商,什么样的培训。一定要记住一点:产品有一票否决权!产品是一个品牌活下来,活长久的基础!

至于打品牌:即将到来的第三届微商节是非常好的提升品牌影响力的活动。

这届53微商节以『微商的力量』为主题,以类似『奥斯卡』颁奖典礼的形式,做一个行业里程碑式的总结。

向全社会展示微商这几年的成绩。

微商不仅是买房买车,还带领了3000多万人创业。还做了很多公益。

一直以来都是国外有,我们再有。微商诞生于中国,发展于中国,现在已经有越来越多国外品牌,国外媒体前来学习微商,报导微商。微商已经走出国门了。

我们希望通过53微商节的展示,让所有微商人以自己是微商而感到骄傲。

让他们身边的人感叹:哇,厉害了微商!

在此,我们诚邀实力品牌共同参与!

一起展示微商的力量!

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