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沸点天下支招:想要达到最好的参展效果,您需要这样做!(三)
来源:沸点天下    时间:2018年02月26日

据悉,由沸点天下主办的2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会将于3月25——26日在山东济南舜耕国际会展中心盛大举行。

沸点会暨中国微商博览会是微商人士都会关注的行业盛会,往届沸点会暨中国微商博览会的成功举办更是让展商们对2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会寄予万分期待。如今已经进入了新的一年,距离2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会开展的脚步也越来越近了,新一轮的招展活动如火如荼的进行中,那么展前的准备工作,你做好了吗?

借助展览会的形式推广,可以起到事半功倍的效果。据业内分析,微商企业以参加展览的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国,绝大多数企业都是从展览会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的,同时展会也是参与国际市场竞争的最佳场所。

往届沸点会暨中国微商博览会一旦结束,不少参展商们也就觉得参展工作结束了,但实际上展会结束后,并不意味着业务洽谈也结束了,许多人展会一结束感觉任务就完成了,其实这就像种树一样,把树种下去,还需要施肥、浇水、除草,才能开花结果。

展会之后:跟进合作,趁热打铁

许多参展企业发觉在展会期间参观者很多,对该公司的产品也比较关注,但是展会后的业务跟进结果却不尽如人意。参加展会是企业扩大知名度并增加客户的重要方式,但同样也是一次直接面对行业竞争的机会,成与败不仅是投入产出的问题,更反映出了企业整体竞争适应能力的强弱。所以,展会的效果要体现到最后达成的商业合作中,必须要安排扎扎实实的、快速有效的展后跟进工作。

1、面对大客户要进行即时跟踪

在展会期间,对那些很关注公司产品,或实力较大的买家,要即时派出业务负责人与之直接接触,安排更深入的合作洽谈。为了更好的把握和留住意向客户,参展企业还可以适当在展览期间安排对及时跟进意向客户的场外活动,比如产品体验、深度合作会谈、甚至游览以及娱乐招待活动,换一种方式谈生意会更容易增进了解、达成合作。

2、面对潜在客户要做好后续跟进

一个运转良好的后续跟进系统,能够对在展会上所收集到的信息进行快速而有效的分类处理,并尽可能快速的与潜在目标客户建立进一步的详细联系,使合作落到实处。后续跟进一般有三种方法:直接资料邮寄、电话联络和上门拜访。企业可根据不同客户的实际情况,灵活的综合运用这些方法,使后续跟进的工作及时展开,为后续合作的实现做好铺垫。

3、兑现承诺

展会期间接待来访客户,因受客观条件限制,不能现场满足客户所有要求,此时展台业务员会对客商做出一些具体承诺,答应展后及时解决问题,或补充材料、或邮寄样品、或回答问题、或核对报价。回到总部后,业务员应认真履约,及时兑现承诺,不能言而无信。

展会是企业展示的舞台,外在形式上要追求有特色、要大气,但在具体细节工作上要有计划、有方案、有细致的服务,正所谓,“大处着眼,小处着手”,要让参观者走得进来、听得明白、动了心思,才能实现既定的招商效果。很多企业在展会营销中缴了很多学费,在教训足够多后才搞明白怎么去做展会营销,其实,凡事预则立,不预则废,短暂的三两天展会,前后需要做的工作有很多,所以说,功夫在会外,只有把充分准备、严密执行、高效跟进这三部曲都唱好了,参展才能取得良好的成效和结果。

一年两度的2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会即将于2018年3月25——26日在山东济南舜耕国际会展中心隆重上演,展会的成功举办离不开广大参展商的大力支持,让我们携手成长,共创辉煌!

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