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【微商营销】做微商我哪有什么经验,全是看战争片学来的套路!---茶氏家族创始人小成龙

2018-5-14 15:47:26   来源:妮妮 我要评论
[微商摘要]53前一天,我,峰哥,勇哥,勇嫂一起出去吃饭。峰哥说:龙渤(茶氏家族创始人小成龙)是个人才,他很有思想。

53前一天,我,峰哥,勇哥,勇嫂一起出去吃饭。峰哥说:龙渤(茶氏家族创始人小成龙)是个人才,他很有思想。

勇哥:具体说下?

峰哥:他说理论不多,他行动力特别强,非常接地气……

正好53中午吃饭时碰到,我就直接问龙渤:你发现,你学毛主席研究得很透的,想问下你是怎么学习毛主席的?有哪些书,推荐给我一下。

龙渤:我并没有看书,也并没有专门研究毛主席,我只是看了很多部战争片,从中悟到了很多。

我:可以具体说说吗?

龙渤:比如,我发现让农民主动加入到战争中的,那句话『打土豪,分田地』,就非常有煽动性。每个人都听得懂,并且明确知道自己将收获什么。

我:我也听到你说过类似的话『今天的我就是明天的你。』

龙渤:呵呵,是呀,我的代理都知道我做微商前后的改变,也看到我带出了很多改变命运的人。所以我这句话也非常有说服力。

对了,我还有一个发现,以前的卖产品,是广告打什么,人们买什么,是广告影响消费;现在买产品,是身边的人推荐什么,人们买什么;而只有与每个人都有利益关联时,才会有推荐。这和战争一样,战争是发动人民与与地主斗争,现在是发动人民向人民推荐产品。

我:前阵我看《孙子兵法》,说战争时期成本最贵的是士兵,纵观古今有两个人解决了士兵的问题,一个是拿破仑,一个是毛主席。当今的社会,最贵的就是员工成本,而微商也是解决了员工成本,每个人都是自己的老板,而企业却不用花一分钱的员工成本。

龙渤:是的。微商就是充分调动了人的主观能动性,每个人都积极主动为自己打拼。

跟龙渤聊完后,我又梳理了龙渤成功的三个关键动作:

1.破釜沉舟背水一战。

2016年6月,第二届微商春晚新闻发布会那天下午,第一次见到龙渤。他现场签约成为了联合发起人。

后来才知道,因为他要做微商,之前的合伙人不同意,跟他散伙了。他这次加入微商春晚的钱是跟岳父借的。他说:传统不能做了,说不定做微商,我还会有点机会。

2.如何点燃星星之火?

加入微商春晚之后,他将微商春晚联合发起人的头图,制作成为易拉宝和宣传单页。拿到当地药店,一家家去走访,问传统药店老板『药店的生意是不是越来越难做了,客源少,竞争又大?我现在是微商春晚联合发起人,跟着我学做微商,不仅可以解决客源问题,还可以学会怎么做微商,赚到钱。』

就这样,不到1个月时间,他就吸引了100多个药店老板代理。

3.星星之火如何燎原?

2016年10月,微商春晚武汉海选时,他分享说:我有两个发现,第一个每次参加沸点天下的活动,都会有很多宣传,这些宣传可以给品牌做到很好的背书;

第二个是利用多种场合派发试用装,只要产品好,想用的人自然就会找到你。

在第四届微商春晚启动之即,龙渤的第二个品牌也即将启动。前几天听同事说,他要用微商春晚的头图,去做当地的地铁广告。突然有种感觉,这是用升级后的产品,以及升级版的打法……

勇哥问我:龙渤的新产品你怎么看?

我:他一定干得成。

勇哥:我也这样认为!

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