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【微商营销】世界正在奖励会讲故事的品牌创始人

2018-5-14 15:41:34   来源:妮妮 我要评论
[微商摘要]越来越深刻的感受到,讲故事的能力,对每个微商人来说将越来重要。世界正在奖励会讲故事的人……

前天有两个品牌创始人慕名前来聊合作。听完他们介绍产品,以及未来的规划后,其中一个品牌创始人(暂且叫她芳姐吧。)突然问:我过来是想了解一下,微商现在怎么最重要。曾经我以为产品最重要,后来发现很多产品好的品牌也做死了;后来我觉得模式最重要,但是我身边很多人跟我说流量很重要,勇哥是这方面的专家,所以我想过来请教一下。

这个问句让我想起了一部电影,《安娜.卡列尼娜》中有这样的一句话:原话是"幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不同"。成功的品牌一定是:产品好,模式好,运营得也好,成交率不错,流量也有保障。可是真要说到哪一点最重要,我可说不好。但是说到不成功的产品,肯定是这里或是那里有很多不同。

我说出来后,很赞同。芳姐又抛出一个问题:我身边的朋友,都跟我说流量很重要,妮妮姐,你怎么看?

我:我想问一下,既然您是传统企业转型,凭我的感觉,您身边朋友应该很多,并且有很多朋友条件都不错。

芳姐:是的。她们都用我的产品,但是不愿意做我的代理。

我:您知道为什么吗?

芳姐:因为她们不缺钱。

我:可否问一下,您是否是因为缺钱才做微商的?

芳姐:不是。我说我要做微商的时候,我身边的朋友都说你条件这么好,为什么还要折腾?万一做不起来呢?我觉得万一做不起来就算了,折腾过了就不遗憾了。

我:我跟您讲一个不留遗憾的故事吧。前几天有一个60后的人过来,让我帮他梳理个人故事。我问他为什么做微商,他说我是全国第一批万元户,我是全国第一批农民考上大学的自考生,我又是第一批下海创业的人,我下海前是国企厂长。现在微商出来了,我想试下,不想以后老了不能动的时候,回忆起来连微商都没有干过,太遗憾了。反正我现在还年轻。

芳姐:嗯,我现在也年轻。他60后,我现在才40岁。

我:我对60后品牌创始人说这个故事不足以引起大家共鸣,我看您的资料,您做过律师,还读过MBA,帮过很多品牌做过梳理?

这个60后的创始人说:是呀,我还有一个遗憾,帮助梳理过几百上千个品牌,自己却没有一个品牌。我很遗憾,所以我想创立一个微商品牌。

芳姐:嗯嗯,我也是,我帮别人代工了那么多个品牌,却没有一个自己的品牌,我也很遗憾。

我:我继续对60后品牌创始人,您来之前,我把您的故事说起同事听,大家都觉得您好励志,从农民到大学生,又到研究生,MBA,说您太厉害了。

60后品牌创始人说,我一个人厉害不算厉害,我要是能够帮助一群人变得厉害,那才叫厉害。我对于学习和人生,我有一套成功的经验,我想要复制给大家。我觉得我的成功是可以复制的,我想要帮助大家复制我的成功。

芳姐马上树起大拇指:这个点挖得太好了。

我:是呀,我见过很多品牌创始人,并不是没有故事,而是不会将故事,只讲产品,讲品牌。可是我们大家都清楚,现在的产品,同质化太严重;才出的品牌,根本就没有什么品牌知名度。还不如打个人,个人的故事,才最真实,最有感染力,最有传播力。

芳姐:是的,我们就需要象妮妮姐这样的人,帮我来梳理。

我:到现在为止,我发现一个现象,讲道理不如讲故事。道理可能你说了对方接都接受不了,但是故事大家不仅可以记住,还可以传播。

芳姐:嗯。

我:我回到刚刚您问的那个问题,每个人身边都有流量,但是并不是每个人都会转化。我倒是觉得,转化很重要。比如,针对需要产品的人,就要讲产品的故事;针对想赚钱的人,讲什么样的故事;针对本来就有资源的人,又讲什么样的故事……我真觉得世界正在奖励会讲故事的品牌创始人。

我们有个客户,净研氏品牌创始人王灿锦,起盘不到半年时间,销量做得非常好。每次我们活动时,他都分享一个课件『营销就是讲故事,品牌就是做自己』。我观察他在我们活动中讲净研氏的故事,在团队讲净研氏的故事,开沙龙讲净研氏故事,开千人会讲净研氏故事……他就是将1招用10000次的那种人。

团长说过这样一段话,我只有站在行业最高舞台上讲净研氏的故事,给品牌制造荣耀感,代理觉得做这个品牌感到骄傲。只有让代理感到骄傲了,他们才会去传播。以你为傲,才是传播最好的春药!

芳姐:嗯嗯。今天收获挺大的。以往,我们只是以为流量最重要,现在才发现要不断讲故事,做传播,提升成交转化率。

越来越深刻的感受到,讲故事的能力,对每个微商人来说将越来重要。世界正在奖励会讲故事的人……

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