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【微商品牌】微商新时代,打好品牌的两张牌

2018-4-25 15:40:27   来源:妮妮 我要评论
[微商摘要]在第七届中国微商博览会时,咖盟董事长曹铭先生提出,未来企业要做好四个品牌:企业品牌,产品品牌,创始人品牌及团队品牌。

在第七届中国微商博览会时,咖盟董事长曹铭先生提出,未来企业要做好四个品牌:企业品牌,产品品牌,创始人品牌及团队品牌。

在沸点教育的年度大会上,寇辰品牌的创始人徐楠楠指出2018年最重要的事情是打造代理品牌。

2018年朋友圈各大品牌都在塑造个人ip。

我们不难发现,移动互联网时代,大家的品牌意识越来越强。归纳与总结后,妮妮在此建议:微商新时代,每个品牌都要打好两张牌!

这两张牌分别是企业品牌与个人品牌。企业品牌要打高度、广度、前瞻度;个人品牌的温度、态度、和角度。只有让微商品牌和人物品牌一体化,才能实现一品双牌,抢占消费者的心智。

每个企业都要打好两张牌之一,企业品牌:高度,广度,前瞻度。企业品牌,一定要全方位多角度秀出自己!

高度,即行业位置。

在移动互联网时代,去中心化,人人都是中心,反而人人也都不是中心。当每个人都说自己很强大时,就更需要一个权威的活动,机构或部门来证明品牌的高度。

于是,很多品牌跟勇哥(中国微商博览会,微商春晚和微商节的创始人)说:我们每年都自己办很多活动,但是代理说:我们现在也赚到钱了,买了车买了房。可是怎么证明我们牛,我们怎么证明我们在行业里有高度呢?

后来大家才明白,品牌给代理最大的荣耀,是品牌在行业里有位置,有高度!

广度,知名度。

净研氏品牌创始人王灿锦说过一件事。他去工厂谈合作时,工厂的人说:净研氏,我知道。你们品牌很有实力的嘛,微商春晚时,你们方阵挺大的。

也有很多代理慕名来谈合作的,第一句话就是:净研氏我知道呀,很多微商界的行业活动上都看到你们了。

知名度的第一个好处:知名度决定了熟悉度,而熟悉度决定了信任度。反复出现,则会加强对品牌的熟悉度,从而增强信任。

知名度的第二个好处是,知名度决定了你去找别人,还是别人来找你。当你有一定知名度时,想找你的人可以来找到你。当你没有知名度时,想找你的人,根本就不知道你在哪。

创造知名度最好的方法,是出席行业活动。

前瞻性,技术领先。

生活中我们常发现这样的一个现象,同一个品牌,当新一代产品出现后,旧一代的产品要么就降价,要么就到三四线城市去处理。因为每个人都希望买到技术最先进的产品。

当我们是消费者身份时,我们会如此考虑。那么,作为创业者的微商,在选择产品时,更是要考虑到产品的前瞻性。

所以化妆品最大的生产供应商柏俐臣就与全球技术最领先的研发机构合作。一旦他们有最新的研发成果时,柏俐臣的合作伙伴是有机会最先拿到产品进行销售的。

每个企业都要打好两张牌之一,个人品牌:温度,角度和态度。

在这里我想强调一点:塑造创始人品牌,一定是要让创始人在做好自己的基础,并在这个基础上进行升华。

温度(情感)

沸点教育品牌导师王小鸥在多个场合,反复强调过一句话:一个没有温度的产品,就象一个没有开光的佛像。

广东省演讲协会孙会长说:品牌创始人要讲一个有大爱的故事,因为产品的信息,非专业人士很可能会忘掉,但是每个人都有爱,大爱的故事是最容易引起共鸣,并且最容易去传播的。

蜜拓蜜董事长张爱林说:得人心者得天下。

那么,如何得人心?

如果有机会,大家可以看一下张爱林张总的朋友圈,还有在各种场合他说的话。全是爱品牌,爱代理。他说:我保证让我的每个代理都赚到钱。

这样的安全感与确定性,对所有的代理而言,就是爱!

角度(切入点)

角度,就是个人品牌与微商代理之间的链接角度。你用哪个角度去打动她,感染她。

14年底,当沸点天下准备进入微商时,我写的第一篇勇哥的文章就是:沸点天下勇哥一小步,微商行业一大步。

勇哥一直以一位行业推动者的角度,来与整个微商行业进行链接。后来,无论是微商春晚,还是微商节,定位全都是为行业发声,引导社会对微商的认可。

态度(观点)

态度是一个品牌的解明的主张。

我们在看沸点李婉卿时,就会发现她是一个态度非常解明的人。敢作敢为,为了结果拼尽全力。

为了给品牌方拿到结果,她会在会场发飙:不拼尽全力的人,没有资格待在我的会场。要么爆,要么滚!

她的一番把全场代理的斗志给点燃了,30分钟1200单。品牌方事后感谢『代理商完全被激活了,回去之后也是晋升不断。如果不是李老师在会场上说那翻话,肯定没有这么好的效果。』

你的态度,与你的人,与你的品牌一定要相一致。

如果你是一个70后非常传统有大爱的人,去打造一个时尚潮流针对95后的品牌,我只想说呵呵呵。

而在创始人个人品牌打造,塑造他个人的观点与语录时,一定要激发创始人说某些话,而不是创造一些句子给这个人。

比如勇哥『先上路再有同行者。』『只要有一个人相信我,我就不辜负这份信任。』我都是在勇哥原话上升华并沉淀出来的。

我还有一个主张:品牌塑造并非一蹴而就,而是一个长期的过程,需要不断的积累与升华。

每个企业都要打好两张牌,产品品牌与个人品牌。

打好企业品牌时,一定要无所不用其极的秀自己。而在打个人品牌时,一定要演好创始人自己!

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