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妮妮:微商招商的五个基本点!

2018-4-2 17:35:47   来源:妮妮 我要评论
[微商摘要]企业运营微商的平衡点『利润要高,产品要好,价格要低,背书有料,运营有力』。

多次在培训现场和活动现场我跟大家一起探讨到底微商招商是件什么事。有人回答:微商就是卖东西的。也有人说:微商就是招代理的。还有人说:微商就是一群宝妈通过做微商获得经济上的独立……

答案五花八门。

当然这些都对,也都不对。我们先弄清微商到底是件什么事,我们才能弄清微商招商是件什么事。

我们先百度一下:微商: 英文 microboss  即:微小型的企业老板(企业主),自由的创业者。或者说,通过碎片时间进行自主创业的个人或小团队。微商是对移动电商从业人员的称谓,产业名称应该称之为:移动电商。即,通过手机移动端从事传播、销售的商业活动的模式。

这里强调的是微商是创业者!那微商通过什么创业呢?卖产品,招代理。其实也就是跟传统的门店和传统的省代市代差不多。

招清楚了什么是微商,我们才能更容易分清楚微商招商该注意什么。

微商是创业者,而非使用者。我们就很容易理解,微商选的不仅是好产品,而是好项目。那么,什么是好项目呢?

第七届中国微商博览会期间,咖盟董事长曹铭先生在【2018微商发展趋势大会】上分享:

企业运营微商的平衡点『利润要高,产品要好,价格要低,背书有料,运营有力』。

这五点即是企业运营微商的5个平衡点,也是微商招商的5个基本点。

产品好

是做好微商的基本条件,而不是唯一条件。如果你是微商品牌,就不要一而再,再而三的强调你的产品好了。得补充一下其他的四点。

利润要高与价值要低

看似矛盾的两点,在实际操作中却非常重要。通常价格高才能利润高,但是价格高了,市场接受度就会相对降低;而如果要提升利润,就必定要提升价格。

所以,2者之间的关系非常微妙。

有调查显示,微商产品的价格通常在300以内会更好卖。这是一个可以不加思考,人人都掏得起的价格。如果你卖的产品超出这个价格,可能接受程度就会差一些。

可能有人会说:我看某个品牌的产品价格就挺高的,一个套装都过千了,但是他们的量也走得挺好的呀。

请你仔细观察,这个产品是他们的首推产品吗?他们在开发新客户时,是不是还有一个价格更低,更有竞争力的产品打头阵?

为什么要背书

解决信任问题。信任是成交的基础。

传统渠道有商家做背书,互联网有京东或是阿里巴巴做背书。那微商靠什么赢得信任?只有你的背书了。

在成交前,每个准客户头顶上都有几个问号:我凭什么信你?我凭什么相信这个产品的品质?我凭什么相信这个品牌未来可以做大?

背书常从生产企业,出品人,行业地位,操盘手,谁也在用,谁干成了,这样的六个维度来进行背书。

而行业地位,常用的方式是通过参加行业活动来展示。常见的行业活动有:中国微商博览会,微商春晚和微商节。

这些活动有几个特点:首先提供给所有的微商从业者归属感与荣耀感,也就是提供给他们社交货币。这样也千万这些活动的关注度与传播力度都非常大。

往往参加这样的活动活动是品牌实力与个人实力的象征。

运营有力

微商运营常见三个阶段:起盘,稳盘,控盘。三个阶段有不同的运营方式。起盘阶段以术为主,6个月之后回归于道。(后面我们会用专门的篇幅讲微商运营)。

最后再强调一点:微商招商是长期的,全民的动作。不是一时的,也不是某个人的动作!

我是妮妮(微信号642406161),沸点天下执行总裁

中国微商博览会,微商春晚和微商节联合创始人

14年底进入微商界到现在,欢迎一起探讨行业发展与未来。

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