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【第二届微商春晚联合发起人】思美睿创始人张欣

2016-11-29 14:20:26   来源:第二届微商春晚 我要评论
[微商摘要]“靠谱的老板跟你谈钱,不靠谱的老板跟你谈梦想”,作为一个因赚钱而投身微商的创业者,一步步成长起来的张欣有望打破这种非此即彼的简单判断。她说:“我想我已经找到了钱和梦想之间的平衡点”。

导语:“靠谱的老板跟你谈钱,不靠谱的老板跟你谈梦想”,作为一个因赚钱而投身微商的创业者,一步步成长起来的张欣有望打破这种非此即彼的简单判断。她说:“我想我已经找到了钱和梦想之间的平衡点”。

张欣可能是微商业界最适合谈钱与梦想之间关系的人选之一了。两年前,她抱着纯粹的赚钱愿望进入到了这个行业,两年之后,她所创立的思美睿品牌已经成为了众多微商创业者的梦想所系。这样的背景为张欣解读其中的种种提供了得天独厚的优势。

她对今日微商表示:“坦诚的说,刚开始做微商就是为了赚钱,后来我慢慢发现我变得非常热爱微商了,因为微商,我认识了一群志同道合的朋友,大家为了共同的目标去奋斗,一起做事业,我每天都过得很充实。后来随着团队的壮大,我也感觉责任越来越重大,大家愿意跟着我,是因为相信我,所以我要让团队的所有成员都赚到钱,在我这里实现梦想。于是我并有了创业的念头,今年4月终于我创建了思美睿品牌。一路过来,也遇到了很多困难,但是我坚信,只要坚持不懈,未来就会有无限的可能。”

不难看出,张欣认为这是一件辩证统一的事情。在她所构建的微商世界中,赚钱与梦想已经融为了一体,而做到这一切,她只用了短短两年的时间。  

当“万事开头难”遇到“温暖与共”

张欣是一个优雅和知性的人,这种特质不仅体现在端庄大方而又女人味十足的外形上,更扎根于其行为处事的路径抉择。

在2014年微信成为中国“低头族”的标配之后,张欣便觉察到了这一时代潮流中所蕴含的巨大商机。她对今日微商回忆到:“当时微信正属于火热时期,通常都是早晨醒来第一件事情就是摸手机,查看新的微信消息。也是因为无线的崛起产生了无数的‘低头族’,大多数的人都把微信当成生活中的一部分。如此大批量的流量,其中必有无限的商机。”

当这种对商机的敏锐嗅觉与张欣自身所擅长的面膜护肤类产品相结合后,她便顺其自然的投入到了微商的怀抱。

不过,彼时张欣赚钱的愿望遭遇的是“万事开头难”的强力阻击。据她介绍,在刚开始做的时候,她的产品得不到认可,微信上的客源也不是很多,许多人都会觉得在微信上购买护肤品没有专柜靠谱,毕竟没有品牌效应,在消费者心中得不到保障。当时的情况可以说是举步维艰。

幸运的是,相较于很多微商人创业之初的孤立无援,张欣的背后有家人和团队的温暖支持。即便是在最艰难的日子里,他们都默默的站在张欣的背后,支持着她一路前行。

温暖与共的相守扶持为张欣不断取得突破提供了源源不竭的动力。在经历了最初的困境后,她逐渐在面膜微商领域占据了一席之地,并且在今年四月份创立了自己的原创面膜品牌品牌——思美睿,将自己的事业高度再次向上提升了一大步。

突破并非凭空而来,成功的因子事实上早已种下。即便是在创业之初最为困难的时候,她也未曾放弃过对长远战略目标的坚守。张欣告诉今日微商:“当时我就意识到,要长久发展微商业,品牌效应是非常重要的。那段时间我着重宣传,重视售后,将每一位顾客的体验结果放在微信上供大家参考。以此来促进更多消费,为以后创立品牌奠下了基础。”

商品的质量决定以后的发展

如果要比拼行业竞争的激烈程度,思美睿所在的面膜领域绝对有机会问鼎。在近两年间,不计其数的面膜品牌诞生又消失得无影无踪,张欣能够为思美睿开辟出一席之地并以联合发起人身份登上今年12月20日在深圳宝安体育场举办的微商行业盛典“第二届微商春晚”,其背后所付出的努力不言而喻。

在接受今日微商专访时,她首次表达了自己对思美睿成功的解读。她说:“首先是货源,商品的质量决定以后的发展,所以质量要绝对可靠。其次是营销方式,有了好的货源在加上好的营销方式,才是成功的一半。从客流引进开始,每一步都要用心去做。从推广到发货到售后,每一步都要做到精细一定要重质量,守诚信。在营销方面,可以定期举办一些促销活动,留住老顾客,吸引新顾客,慢慢扩大自己的客户量。”

将货源质量排在成功的第一位,足见张欣对其重要性的理解。为此,她特别找到了上海一家具有30多年发展史、拥有国际最先进的技术资源、管理资源、服务资源且曾被中国技术监督情报协会评为“重质量、守诚信”优秀单位的一家化妆品厂进行合作,从源头上保证思美睿品牌相关产品的质量。

在夯实质量关的基础上,张欣在营销培训上也投入了相当大的精力。据了解,其不仅有专业的微商导师团队根据代理级别给予相应的培训(特别是针对新加入的代理还有一对一的指导),而且其还加大了与众多媒体的合作力度,去帮助代理商打造个人、团队明星化,培养微商网红大咖,给他们提供一个提升与展示自我的平台。

如今,张欣不仅早已实现了个人赚钱的初始愿望,而且也为众多有志于微商创业的人提供了一个实现梦想的平台,而且是一个接地气、不画饼的平台。

“我自己就是为了赚钱而进入微商的,我很清楚赚钱和事业之间的关系,只有不断地收获才会真正产生对一件事情的热爱,思美睿也会从这一点触发,不断的为代理们创造价值,进而爱上这个品牌,爱上微商这个行业。”张欣在采访的最后这样说。

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