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全民微商时代 厨具企业借助微店打破销售瓶颈

2015-7-14 18:52:57   来源:厨房设备
全民微商时代 厨具企业借助微店打破销售瓶颈 2015-07-14 厨房设备 厨房设备 厨房设备

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随着移动互联网技术的发展,越来越多的企业开始利用微店做推广。就在前不久,海尔微商平台正式上线,据了解,只要通过手机号、身份证号等信息的填写之后就有资格申请成为海尔微店创客,一经获得微店资格认证,将获得比线下更具竞争力的产品价格和至少2%的销售佣金。此前,海尔曾宣布将招募至少3万名创客,两周内完成3万家微店布局,至此,海尔利用移动互联网成功的开辟了全新的销售渠道。


  企业掀起“全民微商”


  据了解,发力“全民微商”抢占移动电商先机的企业不止海尔一家。早在今年3月份,美的集团就推出“合伙人”计划,让消费者参与产品推广,无论是普通消费者,还是美的的经销商,或者非美的经销商均可以申请加入“合伙人”计划,销售美的系列家电产品可以获得相应的佣金和返利。而志高空调则推出“财富宝”APP,允许个人和单位加盟,成为志高空调的营业员。此外,国美电器和苏宁也盯上了微信朋友圈。据苏宁云商的负责人透露,微店功能目前只对内部员工开放,50%以上的苏宁员工已经开通微店。




  微店多为传播和引流


  移动端的好势头为厨具企业打破销售瓶颈带来了希望,但是目前微店的作用仍停留在品牌传播和用户导流。海尔方面就表示,海尔微店建立的核心,是为加强与用户质之间的粘度,通过3万个微店进行品牌社会化传播,而非仅做成销售渠道,当然货物、物流、售后服务等也都由厂家提供,店主只负责向其熟人推销产品,并没有出现第三方平台和渠道的对接,微店也就成了企业广告展示、信息交互的工具。国美苏宁则将微店定义为链接线上线下的纽带,通过点击微店,使在线流量增加,而产品依然是从现有电商平台挑选。


  微店尚难撼动厨具行业传统渠道


  厨具企业自己尝试“全民微商”,好比撇开当前线下渠道商以及线上电商,建立一个由企业自身控制的销售平台。产品从销售到配送再到服务都由厨具企业通过资源整合一手包揽,渠道商成了空壳子。蛋糕眼看要被抢走,渠道商能不着急?不过有厨具行业业内人士表示,目前微店更多只起到促销作用,与线下渠道、线上电商平台形成互动关系,还很难取代电商和经销商等第三方渠道商,反而会对其流量增长提供帮助。同时还要逼着大量的传统线下厨具经销商们模式转型与变革,最终推动大量的橱柜经销商从过去的零售商职能,变成综合性的物流配送、上门安装、维修等服务商。


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