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【MCT课堂】微商需要的突破是什么!

2015-6-7 9:23:54   来源:寰亚
【MCT课堂】微商需要的突破是什么! 2015-06-07 寰亚 寰亚 寰亚

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考虑自己能给好友带来什么

实际好处

其实纯粹利用好友关系去做生意,或者发布广告信息,这种模式相信没几个人受的了,而且微信好友多数都不是现实中的朋友。想别 人购买你的产品,就得扪心自问下自己给他们提供了什么,或者提供 有价值的资讯信息,或是真的算志同道合,或者能够帮好友做点事情。

只有这样才能博得好友的好感,进步建立良好的人脉关系,到时候再顺便推销下自己的产品或服务,当然也不用想的那么功利,多认识一个朋友也不是什么坏事,至于好友买不买你的帐,那还得看你的产品怎么样。
没有真诚的去和自己的微信好友建立朋友关系,那么我想也很难去得到别人的认可,不过有太多微信好友,那只能在结合其他平台沟通了,比方说QQ群和微博。


直击用户,知道所做重点

从何而来

营销要直击用户,我想这个道理大家都懂,可是真正做到的是少之又少。因为在很多人看来,只要有粉丝基础,那么做生意和推广就不再是难事。这在其他平台比如微博上可能成型,但是在微信就未必可以。原因还是之前说的,微信和微博不一样,微信的朋友圈关系更加私密和细化。

在这个本身就比较敏感的圈子中,你推送的消息即便是再注意频次也难免会招致用户的反感。因此对于受众的喜好,我们要将其提升到一个不同的高度。可能你会说,为什么有些人的微信号就是专门做代理的,可就是没人去举报。那么问这个问题的时候,你想一想这个账号内的朋友都是从哪来的,如果都是从第三方加过来的,那么必然就是相关性极好的忠实粉丝,对于他们显然是面对面,显然利于营销,因此无论从哪个角度上讲,找到相关的粉丝并进行定点营销非常关键。


熟人关系的维护同样

相当重要

马云之前讲过,阿里成功的关键在于信任的塑造。而微信朋友圈的成功同样也需要这点。

试想对于朋友圈中的营销文案,究竟是什么最终打动了你,然后促使你做出对方期待的操作?是信任。

朋友圈内的都是熟人关系,你与他互为好友,并且能够维持下去本身靠的就是一种需求的渴望。如果这种关系在筛选后仍然能够保留下去,那么他们对于我们营销的推送促进就是极大的。

但是我还是想多说一点,那就是当对方已经承认并接纳你的营销,这个时候你是要好好维护继而推广还是不断推广扩大营销面呢?我想成熟的微商都会选择前者,毕竟无论从转化率还是从营销成本上看,前者都将是我们长远发展的一个基石。


微信营销中文案基础

至关重要

对于朋友圈中的营销,一些偏执的朋友以为就要多曝光,多噱头,多骇人听闻,这样才能出结果。

其实换一种角度思考,倘若你在朋友圈中看到了好奇的东西,会因为对方简单几句的夸张而匆忙下单吗?

当你真正操作起来你会发现让潜在顾客真正的去购买,真的非常困难,纵观现在的微信营销者不过抄、盗二字,真正有内容或者有意义的东西不复存在,假如你是顾客,你觉得你会购买吗?站在顾客角度的文案可以说是微信营销的一个新环节,把握这一细节,将文案写的有新意有可读性将是微信营销团队的一个新的挑战。

当然对于微信朋友圈中文案推送的限制问题,大家大可不必过于担心。如果文体比较庞大,可以借助第三方发布,不过我还是建议大家多从文案的创新度上考虑,毕竟受访页面跳转的越多,用户流失的也就越快。


微信营销要善于寻找到

反对的声音

做好一个营销,最直接的手段就是从用户心理出发,掌握其潜在的声音。

其实大家之前一直提倡的寻找微信营销形式和方式上的失误,就是在寻求反对声音的病根。

有些时候,消费者不需要大米而是要面粉,微信营销者自我觉得大米可以替代面粉;消费者需要水,营销者错误的推送给我火,巨大的落差之后引起极大的反差。

微信营销永远都要站在一个需求者的角度去思考问题,如果用户是我他会怎么想,如果用户是我,对我的推广文案是否会真的感兴趣?
微信营销是一个全新的题材,但营销推广的准则不会变,仍然需要针对用户心理做细致的研究。寻找反对的声音看似只是在找缺点,其实是将需求点更好地掌握在自己手中,合理利用资源牌获得最大的收益。

就好像有些自媒体喜欢接受读者建议一样,因为只有他们才知道问题出在了哪。


用全新思维重新经营

微信营销

微信营销现阶段不同于普通的推广产品,它说白了还是一个基于朋友圈关系发展的纽带,你在这个圈子里做推广和营销,就要比其他平台更加知道用户在想什么。

或许之前靠着微博积攒的粉丝数目,我们还可以用曝光度换一些成交量,但在微信上,这些都不好使,如果盲目的推送还会被别人举报和拉黑,因此对于朋友圈营销,一定坚持两个原则:手法创新和用户明确。

对于手法,我想大家都知道,朋友圈毕竟是一个交流的地方,

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【讲座主题】新媒体环境下的新加坡零售业,如何快速提升盈利能力

【出席对象】中小企业业主,企业家

【主讲嘉宾】徐巍石 微社力联合创始人

【讲座时间】2015年6月13日,下午2:00-5:00

【讲座地点】8 Commonwealth Lane, #06-01, S149555

【入场费】S$680.00, (前30名免费)

【报名电话】+65-96609568

【邮件地址】admin@mct.mobi

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