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用什么思维做微商决定了你的成长程度!

2015-5-18 11:26:30   来源:掌上枣庄 我要评论
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一、 用什么样的思维来做微信营销?

  微商怎么做?做微营销,需要用逆向思维,抛弃传统营销概念。从打造个人品牌开始。打个比方:淘宝是一个平台,好比一个池塘,里面的水就是流量,鱼就是客户,但是这个池塘是马云给我们建好的,我们只管跳进去捕鱼(做广告,卖产品,打的你死我活),池塘大小又是固定的,鱼的数量也有限,人越多,分到的鱼越少,久而久之,会被饿死。

但是微信不一样,一个微信号,就是一个人,一个点,从一个点如何做到一个池塘,一个江河,甚至是一个大海,全凭自己的努力运营。微信是只是一个工具,营销是建立在好友信任感基础上,在微信上卖货,最好的理念就是要让朋友觉得,是在帮她买到好产品,能够帮到她。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌,让好友相信你。

二、 是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法?

  玩微信其实就是:混圈子,结人脉,做口碑,塑造个人品牌,最后才是卖产品,招代理。但是核心是4个字:诚信,口碑。这个就是玩法,至少是我是这么玩的,大家把目光放远一点,不要局限于如何加粉丝,而要学会如何用粉,实现价值。

如何涨粉方法:

  1、不要管自己是做什么产品,首先你要包装自己(学会自恋帅酷,因个人转成特色发挥)自己特色(你会什么才艺!艺术签名还是会服装搭配知识,但前提必须是自己原创,不要模仿)。

  2、分享干货文章心得(可以自己写干货心得,也可以分享干货但是要学会总结点评,最好是自己原创,别人才认可)

  3、分享产品安全健康知识,是给你带来价值需求,不要强直接赤裸裸买货广告,记住朋友圈是拿来分享,而不是打广告的。

  4、有新闻的图片信息和行业有关信息,发布产品特色相关的需求信息 ,偶尔发一些观点及星座信息,偶尔发一些自娱自乐及八卦信息,经常发一些内容有价值学习干货,不要发跟政治财经及卖广告信息。

  5、学会在朋友圈互动比如去点赞评论别人的说说(有点赞或者评论一定要回复他,是尊重别人,他下次一定会精彩点评,巧妙幽默回答问题,引起好感,学会赞美,)这是基本涨粉的方法!

三、 接下来进入下一条:是否知道人脉,圈子的重要性?

  加大咖,傍大款,站在巨人的肩膀上,站的高,看的远。跟什么样的人在一起,决定了你事业所能到达的高度。多走出去,多认识一些人,多看看外面的世界,线下交流最接地气。

四、 在混圈子,结交人脉时需要注意哪些?

  人脉非常重要,跟对组织很重要,微信圈子里面有很多联盟,从自己实际出发,不浪费的金钱的基础上,有选择的参加,投资需谨慎,毕竟是草根创业,赚钱不容易,在加入组织之前,最好先了解清楚具体是做什么的,对自己是不是有帮助。

五、 如何打造个人品牌?让大家记住你这个人?而不是记住产品

  做到:手中无剑,心中有剑。在找好产品,做好定位,设置好头像微信名称个性签名这些基础之后。每天发高质量的朋友圈内容,以互动为最终目的,一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的调性,不能盲目跟随他人或者模仿。记住,互动,无时无刻的互动。好友数量少的时候,要积极回复评论,这个好比淘宝店铺流量少的情况下,争取快速回复每一个客户。

 相关:朋友圈微商为何容易走向传销

  之所以普及传销的知识,主要是因为朋友圈营销基地基本上可以满足以上的各种传销特性。对比之下不难发现朋友圈在传销上的确有它天然的优势:

  1)熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是亲人、同学、同事就是好友,换句话说,不是一级人脉就是二级人脉。无论是主动加你,还是你主动加别人,第一步就解决了信任障碍问题。这对做传销来讲,为拉下线埋下了伏笔。

  2)真空地带,缺乏监管。微信是个自由开放的平台,因为可以匿名,用户可以随时更改ID,在双方充分信任的基础上,只要有点蝇头小利,很容易就会受到对方的蛊惑滑入传销。加之,打击网络传销面临的管辖难、查处难问题。各地工商部门受地域管辖的限制只能就本辖区的网络传销活动进行查处,对全国性乃至跨国性的网络传销则无法斩草除根。

  3)发展成员低成本门槛低。在微信上,无论是朋友圈还是公众平台,推送消息都是免费的,操作起来快捷简单,只要人手一部手机和身份证基本上一键操作,所有的事情都能够全部搞定。正是这种低成本,零门槛的平台才铸就了一批暗藏心机的狂热分子。

  4)传播效益快。不管是朋友圈还是微信群,这种聚群效应和群体传播的速度非常快。在微信上每个人都有不同的圈子,朋友圈、同学圈、亲戚圈等,大圈子套小圈子,各个圈子互不重叠。封闭式的私密性的微信社交强化了熟人类型的群体传播,这种熟人的群体传播恰好为传销提供了最便捷的方式。

微商怎么做才能避免走向传销

在此笔者想到了以下五点:

  1、重分销轻推销

  众所周知,现在的微商(朋友圈卖货)赚钱的主要方式是依靠刷屏,刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展,最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大,口袋购物、京东微店、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。

  分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业,品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台,针对不同的分销商分配不同的二维码,每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单,也可以发展粉丝,参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题,达成真正的O2O,即线上线下的一体化。

  2、多平台多维度推广

  多平台多维度推广,简单概括就是社会化营销。很多人误以为微信有8亿的用户天生就是一个营销平台。殊不知微信的封闭性注定了它只能够成为一个CRM的的用户沉淀平台。社会化营销鼓励的是多渠道流量的聚合和分享,无论是微信、微博还是qq空间陌陌等社会化媒体,在购物越来越碎片化时代,因为你不知道用户会从哪里进来,而这些分散的社会化媒体都是用户的聚集地。

  3、不囤货

  囤货在哪个行业都是不健康的现象,但是追求一夜暴富的微商都认为做微商就该囤货,对于他们来说,越是敢囤货(批发和零售),就越能证明自己的势能。敢囤货,就会想尽一切办法把东西卖出去,在朋友圈向朋友推销,发展下线,招层级代理……微商做得是一种熟人生意,讲究的是一种信任经济,以囤货和发展层级代理的微商,最后难免会失控,走向灭亡。

  4、重建达人经济

  随着智能手机的普及,全民开始进入人人电商时代,“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词,更是影响用户购物决策的关键因素。微信是“大V”和粉丝们的阵地,大凡一个稍有影响力的大V,至少有上千好友(好友+粉丝),这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品(品牌)背书,以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人,分享和推荐将是他们变现的最好方式。

  5、自律规范

  最后笔者要谈的是,要做好微商从业者必须要做到自律。严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范,不以任何方式排除或限制消费者合法权益,杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传,保证各类商品、服务信息的真实性,不误导、欺骗消费者,确保公平交易;抵制以分销之名行传销之实的违法行为。

  从微信电商的发展来看,微商已是大势所趋,如果将朋友圈微商看作移动电商的雏形的话,那么接下来平台化的微商和由个人向团队机构转型的微商将会迎来“井喷”发展,而随着这些平台的完善和相关规则的出台,一个新的商业形态将全面到来。

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