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赵猪倌做“微商”的启示

2015-5-10 11:25:35   来源:谷老味农品汇
赵猪倌做“微商”的启示 2015-05-10 谷老味农品汇 谷老味农品汇 谷老味农品汇

微信号 gulaoweinongpinhui

功能介绍 还原大自然的食物链,用天生骄傲的情怀耕作、找回小时候米香的味道……

  “猪肉、猪肚、猪舌、猪蹄、猪油、猪排……”,“赵猪倌”把自己拿粮食喂出来的猪在微信朋友圈里售卖,配图介绍自己的猪肉,还给大家附上食谱和做法。很多吃过他猪肉的人都夸赞“这土猪肉没有腥味,吃起来很香,很有儿时家乡的味道。”赵猪倌则说,“我的愿望就是让大家吃到良心土猪肉。”



  “赵猪倌”是赵梓铭的微信昵称,他在黑龙江省桦川县的农村老家和父亲一起养着纯粮食猪,生产的土猪肉通过微信朋友圈售卖。


  “赵猪倌”大学刚毕业后一直在大城市打工,他发现在城里的人虽然物质丰富、生活便利,有些人却在寻找记忆中的味道。每次回到老家过年,把家里养了七八个月的粮食猪杀来吃,那种味道让赵梓铭觉得很留恋。“城里的生活很好,但是在吃上面却总不是那个味,没有农村老家吃得香。家里的好东西卖不出去,城里的人又买不到这些好东西。”赵梓铭说。他沿着这个方向,做起了土猪肉生意。


  桦川县位于黑龙江省东北部,三江平原腹地,松花江下游南岸,自然条件优越。家乡有利的生态环境非常适合土猪养殖。2012年,他决定回家搞生态养殖,专门饲养土猪,经过8个月的饲养,他在微信上注册“赵猪倌”在朋友圈里开始售卖。


  通过微信朋友圈的传播,他逐渐做起了自己的事业。“赵猪倌”在微信圈里已经是卖猪肉的诚信品牌,“我养出的猪绝对是用玉米、豆粕、糠之类的粮食来喂。”他还坚持“先尝后买”的原则,每次都是向买家发一块猪肉尝一尝口感,之后再让他们决定买不买。他说:“每个人的口感不同,只有先试吃了以后,顾客才能知道是否合自己的口味,买到手后吃得才舒心。”这也让顾客更加信赖他,几乎买过他猪肉的人都成了回头客。这些回头客又将赵猪倌的肉店口口相传,在微信朋友圈里转发,这让“赵猪倌”这个品牌小有名气,积累了大量的客户。


  随着养殖规模逐渐扩大,生态养殖、粮食喂养已经在成本上有不小的压力,如果再雇人帮自己打理养殖场成本就会更大。于是,赵梓铭想利用一些机械设施减少人工的投入。


  然而市场上一般都是供应大规模养殖场的标准化设备,赵梓铭这样的小规模的养殖场用不了。目前,赵梓铭只能自己琢磨着改造市场上现有的设备,自己设计和改装相关的设备。他更盼望着有更多的组织和企业能够关注一下像他一样的家庭农场生产组织的需求,希望有更多的切实服务和实用技术、装备供他们选择。


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谷老味农品汇八把利剑斩断大资本对市场的垄断

谷随着中国经济进入到转型升级的关键时期,农业的第一产业地位愈发明显,而农业无法真正融入社会主义市场经济,一直是中国经济发展的一大掣肘。十八届三中全会以来,这一局面正在悄然发生着改变,中国经济的动力之源正在向着农业转移,而农业及农业相关经济的发展恰逢大互联时代,由此而诞生的互联网创意农业经济正在成为投资热点,包括恒大集团、联想集团、阿里巴巴集团、网易等以及中粮集团、益海嘉里集团、蒙牛集团、伊利集团、塔旗集团等新兴及传统农业及农业产业化集团正在把目光投向互联网思维创意农业之上。

资本大鳄纷纷入驻农品行业市场,让原本混杂不堪的市场又浑浊起来,从小学我们就知道资本家唯利是图,资本市场更是榨取人们的最后一滴血汗。资本最爱玩的一手绝活就是把行业垄断最后坐地起价。首先马克思、恩科斯不会答应,我也不会答应。想必美国一个食品资本家把过剩的牛奶倒进河里也不会低价卖给人民的场景还在你我的脑海里徘徊。农业资本的宗旨是利益第一,然后食品品质放在后面。我们杜绝资本垄断,谷老味的力量是有限的,需要大家共同努力,当然谷老味不会以卵击石,也有自己的八大杀招!

第一大优势:供应链的顶层构建与掌控

谷老味农品汇每个单品都是在先有生产基地,再在产地的基础之上构建产品平台的,牢牢地掌握了产业链的最顶端,而资本农业却是在某某地区划了一个圈,难道资本农业自比小平同志到南海划了一个圈吗?来看看谷老味这些基地位置就会一目了然。松嫩平原、松辽平原、大小兴安岭深处、长白山林区、内蒙古草原边陲、河西走廊、云贵高原等地,都位于偏远地方,地方特产众多,大多数来自于绿色原野,广袤山林,远离污染纯净自然,清新美味有机安全,怎能不令人由衷喜爱?

第二大优势:稀缺性与唯一性不可同日而语

资本农品的有机粮油最多也就是做成了高大上的奢侈品,当然,当下的有机粮油的确符合奢侈品的稀缺性,这点可以肯定,但是,谷老味农品汇做到的则是唯一性,而且全世界都是独一无二的特产,我们的基地都是此类农作物的唯一优良产地,甚至于离开这个产地产品品质上就大打折扣,产品品质是我们谷老味农品汇的生命,我们的宗旨就是宁可产量少也要做到唯一性,还有就是一旦有天灾,农作物产品品质受到影响,我们则取消这个单品当年的一切订单,哥不是卖米的,哥是专为品质而生滴。

第三大优势:传统代理渠道与微商联盟的天壤之别

虽然说资本农品向来都是大手笔,一出手就是代理渠道的百亿天量的订单,当然,我们先不去质疑这个订单的真伪,我认为那不重要,重要的是谷老味农品在商业模式上的重构与对传统代理渠道的颠覆,首先,我们不搞渠道代理,而是微商联盟的模式,大家都是在一个平台上的消费者,但消费者即是真正的销售商,这是新兴的超体验经济模式,它的聚合力与爆发力绝对是解构和葬送旧有代理渠道的掘墓人。

第四大优势:亲民价格才是埋单的永动机

资本农品制造的有机粮食奢侈品直接让原生态粮油变成了高大上的特供,甚至于成了土豪的特供,一旦这样的意识成型,那么,它就是一颗无法抑制发芽生根的种子,无法抑制地蔓延开来。亲民的民生有机粮油从此也就远离了民众。而谷老味农品汇在独一无二的特产方面之外,还有更具亲民的价格,无论体验超值也好,无论渠道直接也好,最终,让老百姓埋单的决定性因素还是他们的消费能力,只有消费愿望那是远远不够的,也就是能让他们想掏腰包,和让他们心安理得掏腰包,这是两种不同的境界,而谷老味农品汇做的就是让消费者心安理得掏腰包,之后还会病毒性地传播这种独一无二产品的优势,进而从消费者蜕变成为最好的销售者。

第五大优势:会唱歌的大米秒杀一切传统包装

如果说科技是第一生产力,那么,创意就是第三生产力,绿色有机的等林林种种的包装炒作已经烂了大街,再没法激发人们的购买欲望了,一个烂了大街的包装还有什么资格让消费者埋单。我们的大米不仅具有人格化魅力,更具有互联网的社交化思维。在产地独一无二品质独一无二的前提下,我们四两如何去搏击众多的万钧巨兽,唯有创意领先,这也就是俗话说的,一招鲜吃遍天。

第六大优势:社群经济的聚合颠覆传统土豪

精神和价值观相应才是未来社群文化的基础,也更是颠覆现有营销手段和营销体系的根本,甚至于,营销本身都已经成为明日黄花。未来的社群经济即是去中心化PK中心化;有组织架构PK无组织架构;多对多PK多对点匹配;理性溢价PK盲目溢价。显然,长远来看,社群经济必将成为颠覆传统经济模式的唯一方式。举个例子,中日甲午海战为何四万万的泱泱大国确打不过一个弹丸岛国,其中一个必然要素就是无组织架构再庞大也无法和一个有组织架构,并且有着共同价值观的聚合体去PK的。

第七大优势:吃出30年前的老味道和健康

首先说,转基因有无定论的问题是科学范畴,我们可以先放一放。但是,当下的反转与有机天价的同谋甚至于通奸的嫌疑确一直在放大,已经成为吃不起天价米的屌丝们的共识了。屌丝们为何如此羡慕嫉妒恨这高大上的所谓有机呢,实则很简单,其实有机在上世纪80年代和那之前没一点点特别的,再穷吃的也是有机的,而如今倒是让他们只有过年过节才能吃得起,而那时过年过节才能吃得起的肉类当下却天天都可以吃得上,如此颠倒能不让人痛恨吗?这种痛恨不仅不会因你打转基因牌化解掉,而且恰恰相反,会聚合放大,一个让人痛恨的远离普罗大众的品牌能有可持续性,那才真的是见了鬼了。做更贴近民心的健康的好产品是谷老味农品汇的永远的宗旨。

第八大优势:哥是专为品质而生滴

你以为哥只是卖米的吗?恰恰不是,哥其实是搞娱乐的,但哥绝对是专为品质而生滴。一旦我们的产品基地发生任何的天灾,而因此影响了产品的品质,那么,我们就毫不犹豫地取消这个产品当年的所有订单,不卖了,不坑爹,是我们的初衷和生命所在。我敢问,资本农品你们那么多层层的代理商需要养活,取消一年的产品订单,这样的事情,你们敢吗?即便你们敢,那么你们的代理商也会直接造反,渠道为王的日子早就不存在了,捆绑代理商的唯一的价值就是利益,其实,你们在捆绑代理商的同时,也同样被代理商所绑架,这就是传统商业模式不可打破的魔咒。而我们如果做了,所有会员不仅不会反水,而且一定还会大声颂扬我们的高风亮节有逼格。因为,我们与消费者或者销售者的不是利益关系,而是在扁平化的平台上的共同价值观的聚合体。



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