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微商怎么招代理怎么找客源

2015-5-7 14:51:06   来源:生力源皇胶世家阿胶糕
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1、微商的概念

微商,顾名思义,就是在用微信赚钱,更多人认为是在朋友圈买东西。做微商,确实是可以赚很多钱的,但是前提是你对微信营销有一定的了解,并且要会应用。不然的话,你只用热情和梦想去做,那你的微商生意一定是失败的。
说到微信营销,大家很自然就想到了朋友圈营销;说起微信卖货,说白了其实就是朋友圈卖货!我们把那些在朋友圈上卖货的人统称“微商”。做微商,如果对微信营销缺乏一些常识性的了解,一腔热血就扎了进去,结局注定是悲伤的。
一、什么是朋友圈营销?
朋友圈营销,其实很大程度上已经和朋友没有关系了。在现实生活中的朋友其实都不是我们的意向客户,在我们天天刷屏的时候,说不定早就拉黑我们了。
微信营销,如果你认为只有这一种玩法,那你就输了!做营销有两种模式:代理模式和零售模式。根据我对市场的观察,99%的微商其实都是走代理模式,说白了也就是想办法把货甩给下家,至于另一种模式——实际的零售,其实是没有几个人会去关心的。
其实我们都知道,做微商的目的都是为了赚钱,如何去赚更多的钱才是我们应该关心的。微信上的生意和传统生意都是一样的,所以,如果你真的想做微信营销的话,你必须要好好考虑一下,是以代理模式还是以零售模式进入微商这个行业。不同的模式,就要有不同思维,最后需要用不同的方式去行动。
二、微商的模式有两种
1、代理模式
选择做微商的人,基本上都学到过或多或少微商方面的知识,这样的人,在加入微商的时候,他就不再是一个纯粹的消费者了,更多的是从一个商家的角度去看待问题。也就是说是否符合代理商的口味,产品的卖点是否适合微信营销的特点是他首先考虑的。如果你想以代理模式去做微商,那你选择目标产品和运营项目的前提,是你的产品能不能吸引代理商的加盟,那就意味着你不能考虑消费者人群的需求,因为消费者人群不再是你的目标客户。
2、零售模式
零售模式就是我们平时所见的实际销售,直白地说就是你要发挥你的十八般武艺,让消费者掏钱。可是说实话,在微信朋友圈买的东西,对于广大消费者来说,实用性不大,信任度不高,更多的消费者更加青睐于实体点或天猫淘宝。
原因我想大家都知道的,就是很多对微商还是持有一个怀疑的态度,宁愿选择去商城、店铺或者其他的地方买,靠零售模式去赚钱的话,能够赚到的钱是非常少的,而且在整个微商界中,能够称之为成功的,都不是走零售模式的,靠的都是走代理模式。
很明显,在这样的对比下,做微商,靠的就是代理,所以说,微商就是招商。


三、微商代理该怎么做

不懂微商的人,在刚进去的时候,一定会被撞得头破血流,从此对微商失去信心。做微商能不能成功,除了要学会很多的微商知识外,还需要有一个对你负责任的上家。上家的好坏,很大程度上会影响你的微商生意成败。
不靠谱的上家是什么样的?为了赚更多的钱,上家会手段层次,不断地对下家进行忽悠,让你不停地打款,不停地囤货。对于刚入行的小白来说,选择一家是好还是坏的上家,是最重要的事情,好的上家会带你赚得风生水起,坏的上家,会让你的微商之路暗淡无光。

什么样的上家才是不靠谱的?就是那些经常发布下面消息的,如果你的上家是这样的话,那你就要小心点:
1、一整天都在用迷魂汤刷屏的,有事没事发心灵鸡汤,做微商马上就可以赚很多的钱,收入过万不是问题。
其实我们大家都知道,真正成功的人都不会整天发心灵鸡汤,喜欢发心灵鸡汤的人,基本上都是在给自己找接口的人,那些人都是不成功的,都是在麻木自己,在催眠自己,都是为了让大家跟他们做微商,忽悠人。你说跟这样的人做微商能赚到钱吗?
当然,同船摆渡,修行靠己,再厉害的师傅也教不出不去努力的牛逼学生。在厉害的高手都没有办法保证每一个微商都能赚钱。真正决定自己能不能赚钱的,是要看你自己努不努力,有没有尽力去做。
如果你的上家整天只会想着办法的让你打款进货囤货,还不断地忽悠你说有压力才有动力,只有不断囤货才能更好的发挥你的潜力,这样的上家,我劝你早点离开这个团队。跟着这样自私自利的人,你的微商做得再久,都是赚不到钱的,更不用说能不能学到东西了!真正会为下家着想的上家是把下当做合作伙伴,一起赚钱,一起进步。都是能帮助代理出货的,才会让代理下单,因为货真的能售卖出去,还会赚不到钱吗?
这样的上家就是想狠狠地宰你一笔,然后你跟你说拜拜,这样的上家根本就不会叫你做微商,也不会教你之间赚钱,更不会想着和你长久合作。这样的上家一不小心,就会被他把货都压给自己,然后就消失不见了。
2、只会分享厂家给的宣传资料,完全没有自己的见解和技巧经验分享。
微信就是一个社交平台,是用来分享,学习的。你会相信一个连微信本质都不了解的上家货懂很多的微信营销手段吗?会把你打造成营销高手吗?这个是不可信的。
相信大家都看出来了,这些人根本就不是什么微信营销高手,甚至连最基本的微信营销技巧都不懂,只是一个微信资讯的分享器,完全没有自己的主见和思想。这样的人,不是在教你,是在害你,想把你变成和他一样的机器,只会刷屏!这样的微商经营手段,效果一定不会好!
不过在偶尔的时候,这些人还是会从互联网上复制黏贴一些所谓的高级微信营销技巧,然后假装很厉害地举办各种专业培训。实际上,这些所谓的微信营销技巧,这些人连自己都不知道是真的还是假的,或者说,他们自己从心里面都不相信这些所谓的微营销大法,却在那里教授代理说这些方法是最有效最赚钱的方法!
你不知道的一个真相是:其实那些人压根都不会宣传推广,他们的所有代理货客户都只不过是厂家直接帮他们宣传推广的,原因很简单,因为他们出的钱多进的货多,所以厂家都会有直接帮他们宣传推广!这样都会吸引到很多代理了。
还有一个真相你必须要了解的是:其实他下面的代理商大多都活的很惨,或者说那些人中的百分之八十以上都是在第一次拿了货之后就再也没有了上家的消息,因为这些拿货的代理最终都没办法真正把货卖出去!
最后我要告诉你的一个真相是:其实这些代理上家的真正赢利之道就是不断吸引微商新手进来然后从个方面想着办法把货压给这些白老鼠,他之所以还能一直混迹下去,是因为每天都有不断的白老鼠成为他的新鲜血液,走了一批,又来一批,就是这样地循环!
做微商和做人一样,一步走错,后果不堪设想!一个对你好的,靠谱的上家,就是你的合作伙伴,是你做微商最关键的核心问题,任何一个想要做微商的人,都必须把这个问题放在首要!!
四、做微商代理须知的微信营销技巧
1、微信营销和其他的营销都一样,离不开人。没错,可是人在哪里?很多人选择直接花钱找软件刷好友数量,你觉得这样有用吗?绝对是没用,你刷到的那些全部都是僵尸粉。比如你刷了20000个僵尸粉,要花费的钱不少,而且这样的没有意向和互动的粉丝又怎么会和你达成交易呢?根本就信不过你。


这样的20000个僵尸粉还不如你有500个精准粉丝带给你的利润大。怎样才能添加到精准粉丝是所有检验微信营销能否成功的一个重要前提。最简单的就是你结合你要卖的产品,到互联网那些相关论坛,博客,贴吧写一些实用的软文,然后稍微打一下广告。但记住,不能总是广告。累积下来的话你的微信好友就会增加,人多的时候(比如3000个)你就可以适当地运用一些营销技术去精准你的好友数量,具体怎么去做,再说。
2、微信好友有了之后,第二步你就需要定位你的产品。什么样的产品能够给你在接下来的环节中带来利润而且能够有很多的回头客,是不可忽视的一个内容,于是有的人想走偏门,去找一些高仿的、假货、垃圾货,因为这样的货物利润空间大。可是你不要忘记了,这些东西的利润空间确实是很大,可是你的客户体验却是你赚钱最关键的东西,因为所有人买东西都是一样的,只有货真价实,物美价廉的东西,客户才会喜欢,人家才会来第二次、第三次等。货不好,以后谁也不会再找你了。
3、客户有了,产品也有了,接下来你要做的就是客户关系的维护了。互动就是最好的维护方式。其实真正的营销,卖的是你的人格魅力,只有在和客户的交流中建立的良好的关系,广告自然就打了。微信只是一个增进、改良你和客户关系的一个聊天工具,所以,你就需要跟你的客户进行沟通,交朋友,这样才能保证你的顾客的稳定性,那些忠实的客户还会给你介绍新客户!

4、当然,卖货的你发展到一定的地步的时候,必须要有一个属于自己的品牌。我们经营发展到一定的高度的时候,必须得保持着品牌意识,只有开创属于自己的品牌,这是持续发展必走之路,不然你永远都是在帮别人打工!

上面所有的一切,都是妆后公司用自己的汗水和泪水所总结出来的心得,同时我们也把上面的所有难题一一迎刃而解,探索出一套领先于同行的微营销手法,打造出一个强大的向日葵团队和妆后微营销队伍!


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