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【第一微商】诚信微商 热心公益

2015-4-6 11:57:14   来源:微赢销
【第一微商】诚信微商 热心公益 2015-04-06 微赢销 微赢销 微赢销

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车到山前识微商

做微商之前,金龙玫开了家服装店,同时也私下里代理一些化妆品,在电商时代来临的时候,开始想要转型,寻找新的销售渠道。就在这时候她发现,自己的服装店一些店员开始在朋友圈刷屏卖东西,敏锐的她认识到这是个新的商机。

“刚开始,朋友圈里大多数都是卖爆品的,我也跟着做,可是爆品更迭太快,而且来源不明,很多都属于‘三无’产品,安全上、质量上没有保障,这样的产品卖给朋友,太败人品, ”金龙玫讲道。

当所有微商都想着怎样利用爆品挣一些快钱时,金龙玫停下了利好的爆品售卖,寻求正规品牌代理。就在2013年8月,卡丝品牌成立了,用现在金龙玫的话讲:“微商界发展起来的品牌不是靠生命力不高的爆品,更不靠倒货,而是靠质量、靠口碑。我幸运的遇到了卡丝,做卡丝最骄傲的是,货不是压在层层代理手上,而是得到广大消费者的购买和认可”。


工作的快乐:交流与诚信

相对于很多年轻微商来说,孩子已经十几岁的金龙玫的经历更多,做事更稳重,自我调节能力也更好。 她的快乐来自与代理的交流,“很多代理都是年轻人,思想、做事都特别有趣,与他们交流其乐无穷”。她同时表示,“其实他们(代理)教会了我很多东西,比如说移动互联网思维、互联网+等。他们思想开放,思维开拓,时不时的就会有灵感迸发出来,让我意识到,做微商要紧跟潮流,不然就会被淘汰”。

微商吸引她最重要的一点是人与人之间的信任,无论是品牌和代理之间,还是上级代理和下级代理之间,她说:“那种信任的感觉,很让人着迷”。微商很多交易过程是没有书面凭证的,诚信无比重要,这是微商人的守则,也是最基本的素质。就像她在朋友圈中写的那样:因为信任,才酝酿出微商;因为信任,才铸就出团队。

很多人对微商持观望态度甚至有一定成见,认为微商就是一群在朋友圈刷屏卖货的人,而且因为微商交易过程都在网上进行,有的人甚至认为连面都没见过的微商代理之间的感情,不可能有那么深,是虚假的。但微商也是商人,他们不仅具有商人的所有好的品质,更比传统商人多了许多激情。团队凝聚力往往比很多生意场朋友来的更可靠,这是微商的特点优势,也是不了解的人们最怀疑的地方。


热心公益,文化留人

金龙玫道:“我们做的是单一品牌,有很多代理可能认为单一品牌不利于发展,会因为这个原因流失。但我想要传达的是一种专业的态度,我的很多代理也都很认同这种态度”。现在她的代理团队人数已经过万,骨干型的一级二级代理在十分稳定的增加,销售额达到五百多万。

“以前我做微商,只是玩着做,并没有很努力、很正规的去做。但是随着代理慢慢多了起来,我认识到必须要对他们负责,要收起‘玩心’了”。所以她顺应微商正规化的潮流,制定正式政策和系统培训来管理团队。

在团队培训中,除了传授营销技巧,组织学习考察,到全国各地去学习微商,增长见识,开拓眼界,最重要的是宣传我们信任,感恩,坚持,方法,激情的团队文化。做微商的很多都是年轻人,很多也都赚了钱,物质上富足了,很容易精神上缺失,所以管理团队用的要靠文化,而不是硬性规定。

就在2015年3月,卡丝宣布设立一个新的代理级别,处于总代和一级代理之间的官方合作代理,要求条件很高,审核很是苛刻,但金龙玫的蝶变团队一天涌出6位。当看到这些下级代理充满激情,团结一致努力时,她被这满满的正能量感动了,文化的力量果然是最大的。

金龙玫给代理最多的建议是,适时地回馈社会,懂得感恩。她认为无论是微商还是其他职业,其实都是从社会中索取资源,资源总是有限的,回馈社会于人于己都是好的。所以她常常组织一些公益活动,号召团队成员到当地的孤儿院和敬老院做义工,参与度很高。最近就带领一些团队成员参加了第八届世界自闭症日“蓝色行动,为爱骑行”的公益活动,很多成员看到自闭症儿童的现状,自发的进行了捐款,。这些活动可能影响力不是很大,但为社会造福,而且参与其中的团队成员洗涤了自己的心灵,感到助人的快乐,心态更加积极向上。

《第一微商》记者 王言

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