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袁孙亮:微商如何做才能少亏钱

2015-3-15 10:49:34   来源:袁孙亮
袁孙亮:微商如何做才能少亏钱 2015-03-15 袁孙亮 袁孙亮 袁孙亮 袁孙亮

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微商这个概念就不用普及了,大家天天看朋友圈都应该看得到,如果实在不知道,可以去百度。

我看到这些怀着巨大憧憬去做各大微商代理的朋友,着实为他们的钱景感到害怕,因为真正能赚到钱的,恐怕只有一小部分,大概在5%左右。

为什么这样说呢?

有以下3点理由:


1、只看钱,不去找客户真实的需求

钱,我想是99%做微商的朋友进入这个市场的直接目的。

但很现实的一个问题是:大家都为钱,到底能有多少人能赚到钱呢?就想买股票一样,每只股票都会有人买,而且买之前都是200%的勇气告诉你:这个股一定会大涨!

可是结果呢?真正赚钱的也就那么几个,这就是市场,这就是现实:只有少数人能赚钱,少数人能成功。

如果你去做微商,你考虑自己能赚多少钱,而不知道客户的真是需求,最终就两字:亏钱!


2、没有系统化的知识

现在有关吸粉的课程卖的很火,很多人到处在找吸粉的课程和微群。可是现实情况是吸粉只是一个最基本的技术,有粉丝后,如何去转化?如何去成交第一单?如何去维护客户关系?如何去追销?……

这些都是一个系统的知识,你需要全盘掌握,否则真的很难做。

也许你会讲:哪有这么复杂,我什么都不会,不也赚钱了吗?

这个问题,我想说的是:这个情况下赚钱,只存在于刚开始的阶段,你进入的早,什么都不会,只要会刷刷屏,确实也可以赚钱。但现在都是专业化的微商团队在操作项目,什么都有规范,每周都有课程。

这样的团队,长远看,什么都不懂得你会拼得过他们吗?最鲜明的例子就是taobao了。

所以,微商还停留在一个人单打独斗、瞎蒙瞎搞的阶段,必败无疑!


3、 没有考虑风险

每个人的实际情况都不一样,所以抗风险能力就不一样。船大可以抗大风浪,船小只能在小河里走了。

同样的道理,如何你没有考虑风险这块,贸然杀进微商领域,想赚点快钱就走。往往会使你血本无归,因为市场是变化太快,风向稍稍不对,就可能被陷进去,再加上自身抗风险能力差,很快就会出局。


那如何做才能解决以上三点问题呢?

其实很简单,3点:


1、 先找客户的痛点

你可以先去了解你目标客户真正的需求痛点是什么?你能为他做什么?

什么样算是痛点呢?

太多了,多得数不清,比如:雾霾、亚健康、衰老……

找到这些痛点话,你先去找相关的知识免费提供给他们,慢慢的引导他们,如果他们信任你了,接下来就好办了。

接下来就在去找相应的好产品去代理,你亏钱的机率是不是大大降低了呢?

先解决信任,再解决销售!



2、 找导师,团队化操作

当你什么都不懂,完完全全是小白的时候。去找一个你信的过的微商导师,是成功最快的。

为什么呢?

因为他们已经有过经验,你从他们身上学到的这些经验,可以很大程度上避免自己重蹈覆辙,节省成本,降低风险,增加赚钱的概率。

找导师,进团队,最直接有效的方式就是:花钱!

原因在这里就不解释了,以后有时间再讲,也许你现在就懂了也说不定。



3、 结合自身情况,理性对待微商

微商是降低了创业门槛,但同时微商也增加了失败的风险。

为什么这样讲?

因为门槛低,几千块甚至几百块就能成为一个代理。所以很有多想投机赚快钱的人纷纷涌入,到处是微商代理,最关键的是没有差异化竞争,产品又很单一,消费者完全不知道该买谁的东西。造成的结果大家只能去拼价格,价格拼多了也就死的差不多了。

试想:如果一个代理需要1000W的代理费,就不会有这么代理,而真的拿到这个代理那么就会很赚钱,只要产品不是太差的前提下。

所以,没有衡量自己的状况而是盲目跟风是最大的风险!



总结:

其实不管做什么商,最重要还是自身要有料。

这个时代,永远不缺风口,不缺机会,关键是风口找到了,有没有实力去做。

没有实力话,那就去先修实力,再去赚钱!


原创:袁孙亮

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