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2015年微商什么值得卖?又该如何卖?

2015-3-9 5:35:59   来源:每日关注 我要评论
2015年微商什么值得卖?又该如何卖? 2015-03-09 mrgz88 每日关注 每日关注 每日关注

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2014年已经过去了,回顾2014年的电商行业,可谓是风风火火。阿里双十一创下了571亿的成交额记录,再一次证明了电商领域的霸主地位。但是,大年三十的晚上,腾讯的微信,也再次出击,摇出了110亿次的记录,再一次证明了社交龙头的位置只有企鹅才能坐。


虽然2014年的电商,阿里还是坐稳了头把交椅,但是,作为用户里最多的移动应用,微信上发力的微电商也不可小觑。


2014年,是微商发展的一年,是面膜发展的一年,是代理横行的一年,也是微商发财的一年。


那么,2015年,除了面膜,你还可以卖什么?


第一、化妆品类


其实,面膜也属于化妆品,但是,2014年,面膜被玩坏了。昨天回杭州,陪公主大人去屈臣氏走了趟,公主大人在挑选自己需要的产品,我就随便在那些柜台里走了走,看了看面膜。由于我对面膜不了解,只知道几个比较有名的面膜,比如美即面膜。大致看了下柜台,各种名目的面膜,各种品牌的面膜都有,价格基本上都是在70元一盒,10片装的,100元左右的已经算贵的了。


然后回想到我的朋友圈微商卖的面膜,动不动就是298元一盒398元一盒,就算是代理拿货,也是要100多一盒,一定要多少盒起才能有这个价格,想想也是醉了。如果你没有醉,那肯定就不会在微商那里买298元一盒的所谓高科技XXX面膜了。


所以,2015年,卖面膜,我觉得还是需要慎重。但是,卖其他化妆品,我觉得,还是可以考虑。比如,你拥有阿芙精油的独家货源,那么,一说到精油,大家能够想到的就是阿芙,只要你有正规的一些授权,那么,在微信端进行销售,不管是代理形式还是直销形式,都可以赚到不少的人气。


这个授权,不是像2014年微商卖面膜那种授权,简单的一张图片加点文字然后盖个章。说句实话,像这样的授权,根本就没有法律效力,真出问题了,品牌商家完全可以说是微商个人杜撰的。


卖面膜,卖化妆品,都是需要一些必须的资质和执照的。白纸黑字签好的合同,运营主体的签名与盖章,包括品牌商家或厂家的签名盖章。这样,才算是真正的授权代理。


所以,2015年,找到你所能够获取到的独特化妆品种类,越精准越好,阿芙为什么会成功,就是因为精而专。你所需要做的,就是找到一个极致致胜单品,快速的抢占你的朋友圈。


第二、食品类


作为食品类的微商,自己做有体会。2014年9月开始,我将自己学到的微电商经验运用到了我自己销售的坚果—临安山核桃中。成绩也不算差。为什么我能够做成功,原因其实很简单,就是前面说的单品致胜。


临安山核桃是坚果之中小的一个种类,可以说是在核桃种类里的再次细分产品。而且地域局限性很强。喜欢吃的人主要集中在江浙沪,尤其是杭州。那么,说到这里,不知道你有没有什么启发?


赶紧看看你身处于哪里,你身边又有什么可以值得卖的农产品,特产。比如,我一个朋友,之前他就一直想做淘宝,现在也如愿的做了淘宝,可以生意不好,货源也没有,只是自己找了一点童装做做。2014年4月份那会,他就和我说过,他家里有他爸爸自己做的蜂蜜,但是,由于不好包装运输,所以没做。今年,再次来问我问他的时候,我和他说了微电商的一些观点,他觉得,如果早知道当时就做微商卖蜂蜜了,说不定也做的很不错了。


所以,2015年,一些有特色的农产品,特产,将会是非常好卖的一年。不管是吃的,还是用的,只要有特色,保证质量,保证口碑,我想,你的产品不怕卖不出去。


第三、生鲜水果蛋糕鲜花类


其实,这个和上面说的食品类似。但是,不同的是,水果蔬菜等的要求更高,比如保鲜,配送方式,配送时间等等。所以,水果蔬菜这些产品,最合适的就是结合本地,做本地电商或者做一些C2B的定制礼盒。定位与中高端人群。定期进行配送。工具的话,最好就是结合微信公众服务号,进行系统深度的技术开发。


青年菜君就是一个很好的例子。通过对北京上班族的分析调查,每天的晚饭菜太难解决了。于是,他们就做出了半成品菜,然后通过线下店自提的方式,让上班族在获得新鲜菜品的同时还能省去洗菜炒菜的烦恼。


第四、海淘代购化妆品和母婴类


其实,这一类的模式,和第一种化妆品类的代购一样,需要一定的经济条件。为什么我还是单独列出来呢?原因,其实很简单。国内化妆品,母婴奶粉等产品,国人真心不放心购买使用。尤其是国产奶粉等婴儿用品,已经被三鹿害的够呛了。


之前看到过一个案例,一个很爱旅游的人,到处旅行。走到哪里,就将所到处的不管是美食还是风景还是独特的东西,拍下来,分享在朋友圈。一路走来,微信也加了很多好友,由于都是旅游爱好者,他所拍下的一些比较有特色的产品,都被他朋友圈的好友所喜欢,进而进行购买。


所以,再回到奶粉和化妆品。如果你是一个经常在国外的人,尤其是某几个固定的国家和城市的时候,你所在的朋友圈的朋友,每天看到的都是你在国外时的动态,那么,在他们的心中,你就已经成为了一个比较高端大气的人,然后,推荐一些在中国比较有名的当地母婴用品和化妆品,做一些代购,是不是就水到渠成了呢?根本不需要宣传,客户也会找来。


第五、手艺人等特殊技能类


说起手艺人,或许你还不怎么知道。但是,说起美甲,我想大家都知道。如果说起河狸家美甲呢,爱美的女人肯定都知道。他就是一个手艺人平台,一个APP。模式其实可以淘宝一样,手艺人在上面开店,然后接单,然后跑去客户下单所在地进行服务。


美甲是一方面,那么,其他的类型是不是也可以呢?比如,你会做编织的稻草帽,那么,通过微信,你完全可以将自己独特的产品展示出来,通过一些煽情的文案,将这些独特的产品诉说出情感。又比如,你是一个美发师。你完全可以通过河狸家美甲给你周边的人员进行服务。然后将服务过的客户进行微信的导流,为后期维护提供便利。


第六、餐饮美食类


其实,这个和手艺人有点类似。主要也是依靠本地的生活圈进行服务。我的一个经理,在自己兼职摸索个把月后,离职自己去创业了。做的就是夜晚海鲜美食,主要方式就是以微信公众号进行粉丝的积累,客户的互动,通过微信公众号进行下单,然后进行配送。这个模式,目前很多的,有点像外卖。但是,这个又需要你有自己的特色,不管是厨师还是产品,都需要一定的定位与特色,客户才能精准,你的生意才能持续。


以上六种类别,在2015年都是创业的好时机。当然了,有些需要一定的资金和经验。如果你只是一个小小的微商,只是为了赚点零花钱,那么,我的建议还是去做淘宝。淘宝的分销代理模式成熟,任何产品都能得到有效的保证。而且做的又是陌生人的生意,心里也踏实。


微商,做的是熟人和半熟人的生意,说不定,最后还会为了几毛钱的利益与你的好友翻脸呢?毕竟,开始的你不懂微商,货源也不知道有没有保障,产品也不知道怎么销售,只能从熟人下手。熟人的生意,就会让他觉得,东西卖我还这么贵,肯定赚了不少钱。后期万一出个问题,那么,只能是友尽!


所以,想好了再做微商,再选择产品,再开始卖货!


在明白自己该卖什么产品之后,接下来就是该如何卖货了。


以下记录了我对微商的10条思考:


思考之一:微商自媒体化


微商曾经是朋友圈广告的代名词,曾经是三无产品的代名词,如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱,那么2015年机会将越来越渺茫。2015年,微商将会大洗牌,早期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年的微商,必须要有过硬品质的产品,在营销上要改变直接发广告的方式,要讲究营销的方式和方法。因为微商归根结底是销售,所以微商成功的关键在于营销。所以我这里十条思考几乎都是关于营销的事儿。


微商要想获得成功,不要贪大、贪多,只需要选准一个小而美的品类入手,像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候,微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化,还是微商自媒体化,都需要研究的是人,研究的是那一群客户,这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。例如,你卖的是面膜,你的微商应该是一个《时尚美妆》的自媒体;你卖的是零食,你的微商应该是一个类似《肚子问题》的自媒体。


思考之二:慢慢来,比较快


大熊有个名言,叫做慢慢来,比较快。我再加上一句,叫做赚快钱,死得快。微商自媒体化,就是要你不要天天想着赚钱,而是想着如何给你的粉丝(客户)带来价值,当你给你的粉丝(客户)带来了价值,你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候,你离被拉黑已经不远了。互联网思维都说是羊毛出在猪身上,让狗埋单,还有是说挂着羊头卖狗肉,这两个俗语都是告诫我们,互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接,而是隐藏起来,尤其不要直接赚粉丝的钱,而是赚第三方的钱。


在这里顺便说一下我对软文的看法,现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环,就是为了赚钱,写软文,然后内容没法看,然后粉丝离去……并不是说夸赞某个企业的文章就是软文,鉴定是否软文的唯一标准就是是否对你的粉丝有价值。软文通常说的是结果,有价值的文章注重的是过程,注重的是在说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。


思考之三:做一个独特的人


微商的本质是人,有两层含义,一层是说你要一切以你的粉丝(人)为中心,关注他们的需求,了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己,让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于“自”,就是找到自己的特色,然后放大,持续的讲自己的故事,塑造自己的形象。卖旅行服装的绽放微商讲述的是创始人自己的旅行故事,乡土乡亲微商讲述的是创始人赵翼找好茶的故事,你的独特性又是什么?


思考之四:来点情怀


如果你实在找不到有什么独特性,那么不妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化,但是情怀仍然很容易让我们感动。让自己和某一种情怀相连接,能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的“梦想还是要有的,万一实现了呢?”依然让我们触动。乡土乡亲的赵翼讲述的是“再造故乡”的情怀,成功登上很多媒体,为自己背书;做男装的鸟人KK,自己组建了一个帆船队、赛车队,带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界;Roseonly讲述的是专爱、一生只送一人的情怀;青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐;罗振宇为2015年会员招募提的口号是“匠人如神”……


思考之五:讲故事


广告已死,故事永生。除了创始人的故事,自媒体化的微商可以讲述的故事很多,可以讲述品牌的故事,讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事,就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事,也可以包装,也可以编。本来生活的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事;张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事,你卖的不是产品,而是故事……


思考之六:超级符号


我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》,你的品牌、你的产品要想让粉丝记住,简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话,可能是一个词语,可能是一个卡通形象,可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸……这些都是例子,光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力,产品包装是最好的媒体之一,你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号,Roseonly的竖长精美包装盒,本身就能让人记住。


思考之七:借势热点


营销不是一时,而是持续的,借势热点就非常重要。借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点,对于小而美的微商来说,更是成本小、见效快。你要养成每天看新闻,刷微博,看朋友圈的习惯,快速借势,实现对自己品牌的植入。现在的热点,稍纵即逝,所以行动要快。你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅,号称是第一家有DJ的火锅店,每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。


思考之八:仪式感


仪式感,也是为了营销,就是要将简单的东西复杂化,让粉丝客户在使用产品时产生联想,形成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽,温之以少女的体香”;某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式:“在女孩子出生之日,父母将新酿的黄酒埋于树根下,18年后女儿出嫁之日取出。”Roseonly派帅哥用mini cooper送花,鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡,张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币,这些都是一种仪式感(将简单的东西复杂化),让用户尖叫,让用户愿意参与进来帮你营销。


思考之九:岂止于微信


微商是微信电商的缩写,但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用,乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题,就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。另外,就是要善于巧妙利用大公司的资源,例如百度现在正推广直达号,是否要将微商开到直达号上?


思考之十:社群、社群、社群


2015年的关键词是“社群”,这一点我深为认同,现在的时代不是大而全的综合时代,而是小而美的垂直时代。曾航的那篇《为什么说现在到了投资媒体的黄金时代?》,我也深为认同,小而美的垂直媒体,做的不只是内容,而是社群,是圈子。微商也是,你卖的不是产品,而是经营的一个社群,一个圈子,你要做的不是简单的卖产品,而是让你的粉丝之间产生连接。罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈,本来生活组织的本来生活家,乡土乡亲的城市茶友会都是这样的玩法。


此文整合自水木然的2015年,做微商,什么值得卖?与拇指风云的2015年微商如何玩?告诉你10条超级干货!来源电商新闻

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